第一百七十五章 人之道
白芷估计自己说不过，想到赵飞燕之前给别人授课，讲过一些有关的内容。这时候赵飞燕正在新都河下游的苍林郡，主持水坝和水力工坊，白芷便去找她帮忙。
赵飞燕得知后，顾不上休息，彻夜都在向白芷询问情况，讨论对策。第二天天刚亮，就急匆匆地拉着白芷上车。路上跑了两天一夜，换了九次车马。新都河在明昌县境内的便桥坏了，还没修好，就让白芷直接拽着她，从水面滑了过去。前后穿过苍林、镇边二郡，赶到了新都。
她让白芷先回家休息下，自己头发都没整理，就风尘仆仆地进城，准备去见钱程等人，游说他们放弃计划。而这时候，白芷打算请来用法术运送她们的姐妹，甚至还没赶到。
不过白芷也不愿回去。她带着赵飞燕直接闯进了临时衙署，要和钱程讲道理。
钱程颇为意外，告诉她们，这不是自己一时冲动，或者为了情绪上的目的，反而是理性思考之后得出的结论。屠城的目标和各阶段的执行步骤，都已经设计好了。连京观的位置放哪儿吉利，也已经卜算完毕，才提出这个方案的。
因为屠杀实际上既有正面效果，也有负面作用。正面效果在于它能提供巨大的威慑，负面效果在于会引起几乎无法挽回的仇恨。这两种情绪一般共同存在，但是都作用范围：和被屠杀者关系越亲密，仇恨的比例越大，反之，威慑的效果就越大。
简而言之，杀鸡儆猴是可行的，但杀猴儆猴就不可行，只会招致其他自认同类的人的仇恨。这个认同越强烈，威慑力就越小，引起仇恨的副作用就越大。
而钱程发现，这里的人有种奇怪的认识。乡下农民并不把城市里的居民当做“自己人”，反之也是同理。而城市和城市之间，相互的联系虽然不少，但互相也是视为外人。也就是说，只要能保证把这个叛乱城市的居民杀光，就没有多少仇恨和报复的风险——农民和其他城市市民会感到震撼，但他们是没什么动力去为此产生仇恨的。
更重要的是，这地方的人也缺乏大复仇的传统。或者说，除了中原，好像也没几个地方有这么强烈的传统，钱程也说不清楚是为什么。
缺乏复仇的传统，意味着实施屠杀的一方，受到报复的概率更低，报复的烈度也更小，整体风险和代价因此极大下降。
可以说，复仇实际上是一种对敌人和潜在敌人的持续性威慑。因此，当某个人群更倾向于放弃仇恨、原谅对方，甚至根本产生不了深刻仇恨的时候，实施方也就会在面临选择时，更加倾向于使用屠杀方式。
白芷希望他能放弃这个计划，认为这不是正当的军事行为。但钱程表示，那种为了宣泄情绪和劫掠财货的行为，他也很瞧不起。但这次不一样。这不是一次乱哄哄的烧杀，而是一个理性、严谨，需要精心计划、准确执行的行动。不违反礼义，也非常正规，所以没什么问题。
赵飞燕对此却并不认同。她说，这件事的关键，不在于对蛮夷，而在于对自己的影响。
如果像钱程计划的那样清理城市，最大的问题是，控制士兵不劫掠，比放任士兵摧毁城市要困难的多。都护府历年来，花了很大力气，才让士兵能做到命令既下，就不主动劫掠。
而这种行动过程中，必然出现的杀戮和劫掠，实际上是放纵士兵，让约束再次松动。《国语》说，“从善如登，从恶如崩。”命令他们执行不难，下次再让他们不执行，就会变得麻烦了。
更重要的是，赵飞燕认为，这会对人的心态产生影响。汉朝军队不可能只和西洲蛮夷交战，今后在境内行动时怎么办？当然也有个解决方法，那就是把华夷之辨贯彻到底，彻底不把西洲人当人。但这样也有之前那个问题：把西洲人都严格排斥在外的话，今后如何建立一个更大更稳固的根基？这也是没法解决的。
所以，钱程的想法看起来考虑了各个方面，但恰恰漏掉了最主要、对自己的部分。这个计划整体上，依然是缺乏考量的，并不能称作理性严谨。
这样一来，大家发现，不可控因素实在太多，远远超出当初的预期。于是钱程最终决定，放弃了这个想法。
赵飞燕的历次建议，虽然不能每次都给出正确答案，但总是能说到要点。所以，这次，钱程也犹豫起来。
殷琼趁机提出，应该换个方法。
她说，钱程这个思路是没问题的，但使用的手段太强硬，反而会适得其反。民心就像水，应该以疏导为主，辅以规范。想推行政策，也需要从这个方向考虑。
钱程问她，应该如何疏导，殷琼回答说，她最近经常往来西洲民间，发现商人的处境比较特殊。这些人的活跃程度和势力，还要高过汉朝不少，社会地位却同样不高，所以依然在尽各种努力争取。不如借助商人，来推行改变衣冠服饰的政策。
殷琼建议，官府要统一制服，也要给直辖地区、藩属地区的有爵位西洲人，都分发汉朝的衣服。另一方面，不但不能在民间推行，还要下达命令，不准无爵位的平民随便穿戴这些衣饰，尤其要严禁商人穿戴。钱程大概明白了她的意思，按照这个思路，下达了命令。
果然，命令初下，就遭到了商人的强烈反对。不少商人认为自己往来贸易，对凉州的发展劳苦功高，这么针对自己，实在太没良心。执行的官吏则表示，这是整个汉朝的既定政策，他们也没什么办法。
得到衣服的有爵位贵族，原本没怎么重视这东西，被他们这么一闹，才发现了其中的价值。
西洲现在的情况，对贵族来说也是“礼崩乐坏”的。商人越来越富裕，也随之越来越有野心。虽然表面上还尊敬贵族，但不少人都竭尽所能，试图也进入贵族的行列。大商人希望出钱购买爵位，乃至和贵族联姻。日常的穿着、排场，也在努力效仿贵族。
用衣饰区分阶级，同样是西洲的常态。为了防止自己的优越性丧失，各国贵族下达了多个法令，禁止平民，尤其是富裕的商人，穿着打扮和自己一样，甚至连袍子长短、鞋尖尺寸，都做了规定。但即使如此，因为执行能力有限，也还是阻挡不了商人们在红线上来回横跳，甚至公然违背禁令。
汉朝官府实力强大，管理严密，如果他们乐意帮忙制定和维持区分不同人的新规则，贵族们当然是非常欢迎的，哪怕这是汉朝服饰也无所谓。官府也允许他们在几条基本规则外，根据自己需要，适度进行调整，因此，大家都十分欢迎，不时就要穿出去炫耀。
没有得到赏赐的外地贵族，为了面子，也经常采购丝绢，私自仿制，在聚会的时候穿出来，以免在其他人面前丢了面子。反正山高皇帝远，汉朝一时也管不着。
至于平民，大多数人并没有这个心思，也没有闲钱专门去做一套，只是看着有爵位的人到处显摆而已。
过了半年，各地陆续建立了学校，官府宣布，教化是治理之本，因此要广泛招收学生，平民子弟也可以参与。各类学校的学生，由官府提供食宿，发放衣服。
一时间，汉朝的衣服成了有文化的标志。因为人手不足，这些人又经常被官府任用，穿着学校、衙门的制服，去加拉西亚等地出差。其他地方的文化人为了彰显自己，也纷纷模仿。在有的城市，出现了制作汉式发髻的假发商人，专门售卖适配礼服的假发，给那些来不及、或者不方便改变发型的人使用。
这些学生里，还有不少是儿童，正在长个子的时候。官府发的衣服，往往尺寸不合身，家长只能自己动手改衣服。有些人则干脆卖掉，再请裁缝制作同款式的。好在这难度也不大，民间很快就学会了制作方法。时间长了，连其他儿童的衣服，都开始模仿学童的样式。
又过了几个月，凉州官府联合加拉西亚和几个前帝国诸侯，南下进攻维塔利亚。为了在防备匈奴的同时开辟新战线，官府从归化土人中大量征召士兵。战争胜利后，不少人得到了战功。由于汉朝制度，也奖励那些没有直接上战场，但是为生产、后勤做出贡献的人，因此，得到爵位的人极多。
获得爵位，能得到官府分发的地产、赏钱，和专门赐予的衣食物件等等。一时间，凉州各地的城镇、集市上，都是穿着汉朝礼服的军功获得者招摇过市，唯恐别人看不见。有些人甚至下地种田的路上，都得在外面披上礼服。
商人们再次感到，自己受到了极大侮辱。一个乌尼亚大商人牵头，联系了百多名西洲各地的商人，来到苏白芷的宅邸，堵着门哭诉，请她出面主持公道。
苏白芷表示自己只能尽力试试。经过几个月的调解，双方达成协议。凉州这边，因为历次战争和朝廷赏赐，得到爵位的人太多，衣饰区分已经失去意义，所以决定放开管制，今后谁都可以穿汉朝的衣服了。
就这样，在西洲人的热切期盼下，官府终于取消禁令。推行衣冠服饰，从官府花力气推行，变成了大家求着他放开。
唯一的遗憾，是汉朝的管理范围依然有限，在辖区外的很多地方，这个习俗仍然只是上层社会附庸风雅的手段。在西洲中部，受到汉朝和巴里希的双重影响，甚至出现了流行风格叠加的情况。
当地贵族把常用的银白色假发改成了汉朝发式，插上不少新奇的汉朝饰品，甚至不分男女。袍子也换成了汉朝风格，但下身那种裙子一样的结构，很多人穿不惯，于是还是穿着之前的紧身袜。一时之间，宫廷内外，到处都是白毛丝袜汉服大叔，风格十分古怪。
当然，总体上，这个策略是很成功的。钱程专门找殷琼祝贺，但殷琼却不怎么高兴，反而颇有些感慨。
她告诉钱程，这个策略成功的原因，就在于人们需要地位的差别，并且会主动制造出差别。这种欲望实在太强烈，以至于其他很多事情相较而言都不那么重要，才使得这次能大获成功。
但这也证明，要实现天道，实在是太困难了，因为这些障碍，恰恰是“人之道”的一部分。她也不知道，要怎么才能成功。想到这里，实在让人高兴不起来。
钱程最后，也没能回答她。
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赵飞燕得知后，顾不上休息，彻夜都在向白芷询问情况，讨论对策。第二天天刚亮，就急匆匆地拉着白芷上车。路上跑了两天一夜，换了九次车马。新都河在明昌县境内的便桥坏了，还没修好，就让白芷直接拽着她，从水面滑了过去。前后穿过苍林、镇边二郡，赶到了新都。
她让白芷先回家休息下，自己头发都没整理，就风尘仆仆地进城，准备去见钱程等人，游说他们放弃计划。而这时候，白芷打算请来用法术运送她们的姐妹，甚至还没赶到。
不过白芷也不愿回去。她带着赵飞燕直接闯进了临时衙署，要和钱程讲道理。
钱程颇为意外，告诉她们，这不是自己一时冲动，或者为了情绪上的目的，反而是理性思考之后得出的结论。屠城的目标和各阶段的执行步骤，都已经设计好了。连京观的位置放哪儿吉利，也已经卜算完毕，才提出这个方案的。
因为屠杀实际上既有正面效果，也有负面作用。正面效果在于它能提供巨大的威慑，负面效果在于会引起几乎无法挽回的仇恨。这两种情绪一般共同存在，但是都作用范围：和被屠杀者关系越亲密，仇恨的比例越大，反之，威慑的效果就越大。
简而言之，杀鸡儆猴是可行的，但杀猴儆猴就不可行，只会招致其他自认同类的人的仇恨。这个认同越强烈，威慑力就越小，引起仇恨的副作用就越大。
而钱程发现，这里的人有种奇怪的认识。乡下农民并不把城市里的居民当做“自己人”，反之也是同理。而城市和城市之间，相互的联系虽然不少，但互相也是视为外人。也就是说，只要能保证把这个叛乱城市的居民杀光，就没有多少仇恨和报复的风险——农民和其他城市市民会感到震撼，但他们是没什么动力去为此产生仇恨的。
更重要的是，这地方的人也缺乏大复仇的传统。或者说，除了中原，好像也没几个地方有这么强烈的传统，钱程也说不清楚是为什么。
缺乏复仇的传统，意味着实施屠杀的一方，受到报复的概率更低，报复的烈度也更小，整体风险和代价因此极大下降。
可以说，复仇实际上是一种对敌人和潜在敌人的持续性威慑。因此，当某个人群更倾向于放弃仇恨、原谅对方，甚至根本产生不了深刻仇恨的时候，实施方也就会在面临选择时，更加倾向于使用屠杀方式。
白芷希望他能放弃这个计划，认为这不是正当的军事行为。但钱程表示，那种为了宣泄情绪和劫掠财货的行为，他也很瞧不起。但这次不一样。这不是一次乱哄哄的烧杀，而是一个理性、严谨，需要精心计划、准确执行的行动。不违反礼义，也非常正规，所以没什么问题。
赵飞燕对此却并不认同。她说，这件事的关键，不在于对蛮夷，而在于对自己的影响。
如果像钱程计划的那样清理城市，最大的问题是，控制士兵不劫掠，比放任士兵摧毁城市要困难的多。都护府历年来，花了很大力气，才让士兵能做到命令既下，就不主动劫掠。
而这种行动过程中，必然出现的杀戮和劫掠，实际上是放纵士兵，让约束再次松动。《国语》说，“从善如登，从恶如崩。”命令他们执行不难，下次再让他们不执行，就会变得麻烦了。
更重要的是，赵飞燕认为，这会对人的心态产生影响。汉朝军队不可能只和西洲蛮夷交战，今后在境内行动时怎么办？当然也有个解决方法，那就是把华夷之辨贯彻到底，彻底不把西洲人当人。但这样也有之前那个问题：把西洲人都严格排斥在外的话，今后如何建立一个更大更稳固的根基？这也是没法解决的。
所以，钱程的想法看起来考虑了各个方面，但恰恰漏掉了最主要、对自己的部分。这个计划整体上，依然是缺乏考量的，并不能称作理性严谨。
这样一来，大家发现，不可控因素实在太多，远远超出当初的预期。于是钱程最终决定，放弃了这个想法。
赵飞燕的历次建议，虽然不能每次都给出正确答案，但总是能说到要点。所以，这次，钱程也犹豫起来。
殷琼趁机提出，应该换个方法。
她说，钱程这个思路是没问题的，但使用的手段太强硬，反而会适得其反。民心就像水，应该以疏导为主，辅以规范。想推行政策，也需要从这个方向考虑。
钱程问她，应该如何疏导，殷琼回答说，她最近经常往来西洲民间，发现商人的处境比较特殊。这些人的活跃程度和势力，还要高过汉朝不少，社会地位却同样不高，所以依然在尽各种努力争取。不如借助商人，来推行改变衣冠服饰的政策。
殷琼建议，官府要统一制服，也要给直辖地区、藩属地区的有爵位西洲人，都分发汉朝的衣服。另一方面，不但不能在民间推行，还要下达命令，不准无爵位的平民随便穿戴这些衣饰，尤其要严禁商人穿戴。钱程大概明白了她的意思，按照这个思路，下达了命令。
果然，命令初下，就遭到了商人的强烈反对。不少商人认为自己往来贸易，对凉州的发展劳苦功高，这么针对自己，实在太没良心。执行的官吏则表示，这是整个汉朝的既定政策，他们也没什么办法。
得到衣服的有爵位贵族，原本没怎么重视这东西，被他们这么一闹，才发现了其中的价值。
西洲现在的情况，对贵族来说也是“礼崩乐坏”的。商人越来越富裕，也随之越来越有野心。虽然表面上还尊敬贵族，但不少人都竭尽所能，试图也进入贵族的行列。大商人希望出钱购买爵位，乃至和贵族联姻。日常的穿着、排场，也在努力效仿贵族。
用衣饰区分阶级，同样是西洲的常态。为了防止自己的优越性丧失，各国贵族下达了多个法令，禁止平民，尤其是富裕的商人，穿着打扮和自己一样，甚至连袍子长短、鞋尖尺寸，都做了规定。但即使如此，因为执行能力有限，也还是阻挡不了商人们在红线上来回横跳，甚至公然违背禁令。
汉朝官府实力强大，管理严密，如果他们乐意帮忙制定和维持区分不同人的新规则，贵族们当然是非常欢迎的，哪怕这是汉朝服饰也无所谓。官府也允许他们在几条基本规则外，根据自己需要，适度进行调整，因此，大家都十分欢迎，不时就要穿出去炫耀。
没有得到赏赐的外地贵族，为了面子，也经常采购丝绢，私自仿制，在聚会的时候穿出来，以免在其他人面前丢了面子。反正山高皇帝远，汉朝一时也管不着。
至于平民，大多数人并没有这个心思，也没有闲钱专门去做一套，只是看着有爵位的人到处显摆而已。
过了半年，各地陆续建立了学校，官府宣布，教化是治理之本，因此要广泛招收学生，平民子弟也可以参与。各类学校的学生，由官府提供食宿，发放衣服。
一时间，汉朝的衣服成了有文化的标志。因为人手不足，这些人又经常被官府任用，穿着学校、衙门的制服，去加拉西亚等地出差。其他地方的文化人为了彰显自己，也纷纷模仿。在有的城市，出现了制作汉式发髻的假发商人，专门售卖适配礼服的假发，给那些来不及、或者不方便改变发型的人使用。
这些学生里，还有不少是儿童，正在长个子的时候。官府发的衣服，往往尺寸不合身，家长只能自己动手改衣服。有些人则干脆卖掉，再请裁缝制作同款式的。好在这难度也不大，民间很快就学会了制作方法。时间长了，连其他儿童的衣服，都开始模仿学童的样式。
又过了几个月，凉州官府联合加拉西亚和几个前帝国诸侯，南下进攻维塔利亚。为了在防备匈奴的同时开辟新战线，官府从归化土人中大量征召士兵。战争胜利后，不少人得到了战功。由于汉朝制度，也奖励那些没有直接上战场，但是为生产、后勤做出贡献的人，因此，得到爵位的人极多。
获得爵位，能得到官府分发的地产、赏钱，和专门赐予的衣食物件等等。一时间，凉州各地的城镇、集市上，都是穿着汉朝礼服的军功获得者招摇过市，唯恐别人看不见。有些人甚至下地种田的路上，都得在外面披上礼服。
商人们再次感到，自己受到了极大侮辱。一个乌尼亚大商人牵头，联系了百多名西洲各地的商人，来到苏白芷的宅邸，堵着门哭诉，请她出面主持公道。
苏白芷表示自己只能尽力试试。经过几个月的调解，双方达成协议。凉州这边，因为历次战争和朝廷赏赐，得到爵位的人太多，衣饰区分已经失去意义，所以决定放开管制，今后谁都可以穿汉朝的衣服了。
就这样，在西洲人的热切期盼下，官府终于取消禁令。推行衣冠服饰，从官府花力气推行，变成了大家求着他放开。
唯一的遗憾，是汉朝的管理范围依然有限，在辖区外的很多地方，这个习俗仍然只是上层社会附庸风雅的手段。在西洲中部，受到汉朝和巴里希的双重影响，甚至出现了流行风格叠加的情况。
当地贵族把常用的银白色假发改成了汉朝发式，插上不少新奇的汉朝饰品，甚至不分男女。袍子也换成了汉朝风格，但下身那种裙子一样的结构，很多人穿不惯，于是还是穿着之前的紧身袜。一时之间，宫廷内外，到处都是白毛丝袜汉服大叔，风格十分古怪。
当然，总体上，这个策略是很成功的。钱程专门找殷琼祝贺，但殷琼却不怎么高兴，反而颇有些感慨。
她告诉钱程，这个策略成功的原因，就在于人们需要地位的差别，并且会主动制造出差别。这种欲望实在太强烈，以至于其他很多事情相较而言都不那么重要，才使得这次能大获成功。
但这也证明，要实现天道，实在是太困难了，因为这些障碍，恰恰是“人之道”的一部分。她也不知道，要怎么才能成功。想到这里，实在让人高兴不起来。
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