第197章 第 197 章
听到外面的声音。
正在整理价格单,以及又补充了详细合同的姜舒兰。
不由得从书房站了起来，下意识道，“是胡姐姐的声音？”
在旁边帮忙的周中锋想到什么,他眸子里面划过一丝流光,“走吧，出去看看。”
姜舒兰嗯了一声,外面的周爷爷和周奶奶在哄孩子。
而李姨已经去开门了。
见小两口出来，周奶奶用帕子给安安擦了擦吐奶,又朝着姜舒兰道，“舒兰，好像是找你的。”
姜舒兰嗯了一声，“奶奶，我出去看看。”
“去吧。”
姜舒兰和周中锋刚一出去,李姨已经把门给打开了。
胡咏梅不认识李姨,“同志,你好,我找舒兰妹子。”
李姨点了点头，让开身子，姜舒兰和周中锋就跟着出现了。
一看到姜舒兰，胡咏梅脸上一喜，“舒兰妹子。”
姜舒兰拉着胡咏梅的手,“胡姐姐。”接着，她看向胡咏梅身后的人,“这些人是？”
其实，她心里已经有了猜测。
胡咏梅多聪明的人啊，立马朝着姜舒兰眨了眨眼睛，“这些都是我同行,舒兰妹子，他们也是没法子了，我这才带着他们来找你。”
姜舒兰秒懂，她笑得非常和气，“大家是胡姐的同事，那就是我的同事了。”
“大家都进来吧。”
这话，让跟着胡咏梅背后的金主任他们松了一口气。
帽儿胡同的四合院啊！
不是他们想进就能进来的。
一行人对着胡咏梅也越发感激。
他们前脚进门。
后脚四合院外面的巷子道里面，有个年轻人飞速跑到彭家。
“糟了糟了，彭哥，那些厂子们的采购科主任，全部跑到周家了。”
这一嗓子，一下子把彭家人都给喊了出来。
自从那天彭文兵去周家闹的那一场丢了大脸，一回来就被彭老爷子给关了禁闭了。
听到外面的动静，彭文兵一巴掌拍到桌子上，然后深吸一口气，调整了脸色，这才跟着出来。
“坎儿，大吼大叫什么吗？”
那小弟有个贱命，叫坎儿，想着好养活。
他觊着彭文兵的脸色，急得跺脚，“彭哥，你怎么还不急啊，那些采购科主任全部都到周家了啊。”
这意味着什么，他们在场的人都知道。
身为百货大楼副食品门市部经理，彭长胜早已经忍不住了，“文兵，周家这是挖墙脚。”
“不行，我去找他们。”
“站住。”
彭文兵沉着一张脸，“长胜，你去找他们然后呢？”
像他那天一样，丢那么大一个脸吗？
“那？”彭长胜气急败坏，着急地在院子内走来走去。
“这也不行，那也不行，难道真要看到一个外来户，把咱们整个首都的市场全部吃掉吗？”
他们副食品门市部，虽然是对外的，让普通大众都能购买。
但是，不管是轧钢厂还是钢铁厂，纺织厂，肉联厂，自行车厂。
这些，也都是他们的大客户。
每年都有不少入账的。
这一下子没了这么多大客户，他们收入要减少不少。
彭文兵抬头看他，目光沉沉的，“那你现在冲上去，又能怎么办？”
“你能拿出比海岛部队更好，更便宜的货？”
他找人看了，轧钢厂这次的福利，不管是海货，还是罐头果脯，都要比百货大楼的副食品店卖得便宜。
不止如此，海岛部队地处在海岛，那些水果罐头和果脯，都是热带水果。
基本上都是首都，当地人很少见过的。
再说白了，那就是独一无二的货。
这——
彭长胜哪里拿得出来。
他气急败坏，“那怎么办吧？你说怎么办？”
彭文兵，“我已经派人去南方找货源了，我就不信，这些货物只有海岛部队有。”
这话一落，屋内的人都看着他。
彭文兵，“等我们找到货源，就是海岛部队的货退出首都市场的时候了。”
爷爷有一句话说得对。
既然是货物上被人打败了，那就在从货物上翻身。
耍阴招，确实没脸面。
这话，让彭家人都安稳了不少。
彭长胜是个急脾气，“那什么时候能找到？”
他是门市部经理，一下子丢了这么一个大货源，他一下子少了不少进项。
他没了进项，彭家也没了进项，这也就是彭家没分家的原因。
“已经在找了，我会催着的。”
说完，彭文兵看了一眼周家，转身又进去了关禁闭的屋子。
这一切，被彭老爷子看在眼里，他忍不住点了点头，“吃了亏的文兵，还是不错的。”
长记性了，也进步了。
周家。
姜舒兰领着一行人，和爷爷奶奶打了招呼，便直接拎人去了书房。
他们一进去，周爷爷和周奶奶面面相觑。
周奶奶忍不住骄傲道，“舒兰可真厉害啊。”
周爷爷在看着后面跟着的周中锋，忍不住点了点头，“是比小锋厉害点。”
周中锋，“……”
书房内。
众人一坐下来，李姨就端着一个搪瓷盘跟着进来了，一个茶壶，十多个玻璃杯顺势放在桌子上。
给他们一人倒了一杯茶后，这才出去。
这一手弄的，金主任他们到底是紧张了。
说白了，他们也算是条件不错的人，首都大厂主任，这油水不可抵，但是请保姆？
那是别想的。
那属于资本家。
但是这家人却大大方方地用，明显是组织允许的。
这就引人考究了。
“这个，姜同志是吧？”
姜舒兰点了点头，“我是。”
“那我们就开门见山了，是这样的。”金主任搓搓手，“我们厚着脸皮，借着了胡主任的光，就想找到您，想跟你订购一批海岛部队的货。”
这——
早在姜舒兰的预料当中，她看了一眼周中锋，周中锋秒懂，从外面提了不少货进来。
这些，是他们当初从海岛回首都的时候，打算给爷爷奶奶带的海岛特产。
他们这里的东西，比外面卖的货物还齐全。
当把这些货都放在桌子上的时候，
姜舒兰问，“是这些货？”
随着，这些荔枝罐头，芒果罐头，杨桃罐头，以及十多种果脯，和干虾，咸鱼干，瑶柱，以及紫菜海带放出来。
金主任他们的眼睛都跟着亮了起来。
“这这这，种类这么多啊。”
胡咏梅也有些惊讶，因为他们轧钢厂订购的，也没这么多种类。
姜舒兰解释了一句，“这是我们带回来自己吃的。”
“现在拿出来，给大家看看样品，看下你们喜欢不喜欢。”
说完，姜舒兰和周中锋看了一眼，周中锋再次懂了，拿起罐头瓶，一连着开了四种罐头。
放在桌子上，示意大家尝了下。
买货，当然先看样品。
这让，金主任他们都有些惊讶，要知道他们都是在百货大楼采购过商品的，别说给样品吃了。
甚至，好多时候，他们连货都没见过。
“那尝尝？”
金主任率先带头，尝了一个荔枝罐头，荔枝极甜，水灵灵的，入口即化，这味道简直了。
看金主任一脸享受的样子，大家也都迫不及待开动起来。
接着是芒果罐头，杨桃罐头，每一种他们都尝了下。
很不错！
“这些水果罐头价格？”
怕是不便宜吧！
他身为大厂的主任，都没吃过几次荔枝，实在是运输太不方便了。
金主任忍不住问道。
姜舒兰想了想，把提前拟定好的价格单子递过去，“大家可以看看。”
接着，整个屋内都安静了下来。
金主任呼吸加重了几分，“这罐头，都是统一的价格，七毛？”
这可比他们在百货大楼进价便宜太多了。
平日普通的节假日也舍不得拿这种货，也就是春节的时候，才会去和百货大楼订罐头，但是春节的罐头，比平日还贵，要一块五一瓶。
还都是那些普通的橘子罐头，苹果罐头。
更别说，这些荔枝，芒果罐头了，普通人谁又见过啊！
姜舒兰点头，“七毛，你们是胡姐带来的人，我自然不会诓你们，给轧钢厂的价格是多少，给你们的价格就是多少。”
“剩下的货物，上面都有标注，你们可以自己看看。”
给他们的货物清单上面，足足有几十种。
这可比当初给轧钢厂的还多。
给轧钢厂的报的单子，那是因为没经验。
后面姜舒兰总结出来的经验，便把所有的货物名字，都给记录了一遍。
这才有了一个货物清单。
大家闻言，不由得继续往下看下去。
“干对虾，一块二，咸鱼干一块五，海带四分，紫菜三分。”
越报价格，大家越是心惊。
这也比他们百货大楼的副食品店便宜太多了啊！
就说海带，可是能卖到两毛五一斤的，大家都知道海带里面有碘，可以预防大脖子病，所以都咬牙买了。
而这里的海带，只要四分。
价格，甚至只有他们当地的六分之一。
姜舒兰嗯了一声，端着杯子，抿了一口茶，“我们海岛部队，从不欺人。”
这话，也引起了大家的好感。
金主任看完后，率先表态，“姜同志，我们钢铁厂先预定端午节的货，海带和紫菜，各一万斤，对虾和咸鱼干，各五千斤，另外罐头一万瓶，果脯当中，这些里面每样果脯来两千斤。”
轧钢厂是个大厂，钢铁厂更是大厂中的大厂，他们厂子的人比轧钢厂还多。
这分发起来，要的货物，自然比轧钢厂多。
这——
金主任这话一说，旁边的肉联厂，自行车厂，缝纫机厂子的采购科的干事，同时想到了，之前在门口时，胡咏梅说的话，说先到先得。
不由得在心里面骂一句，金主任这个老狐狸。
这种时候还耍心眼。
他们当然也不能落后啊。
于是，大家纷纷道，“还有我们肉联厂，紫菜海带一万斤，咸鱼干和干虾三千斤，另外罐头我们要五千瓶，果脯给我们一样来一千斤吧！”
他们肉联厂虽然没钢铁厂人多。
但是，他们福利好啊，肉厂啊，福利能不好吗？
别的厂子一人发一瓶罐头，他们可是两瓶起步的。
接着，就是自行车厂和缝纫机厂了，各自报出了自己要的货物。
姜舒兰心里的算盘，打的噼里啪啦响，这一下子都十多万斤货物出去了，而且还不是急要的货，离端午还有几个月呢。
他们海岛厂子虽然小，人也少，但是几个月的时间，够他们准备了。
她当即和周中锋对视了一眼，周中锋把提前准备好的合同拿了出来。
不过，他们没想到有这么多人来。
就准备了两份。
这会，重新草拟合同，一连着拟了十多份，这才交给大家，“你们可以看看合同。”
“另外，因为是提前订购的货，需要按照原本货物价格的百分之十来给定金。”
“大家若是能接受，便把合同给签了。”
双方都急着做买卖。
所以，签合同起来，自然没有任何犹豫的。
在看到合同没问题后，当即便签下了自己的名字。
金主任率先拿出诚意，“我回去就通知财务科的人，下午就把定金打了你们的银行账户里面。”
姜舒兰挑挑眉，“那就谢谢金主任了。”
在他们临走前，姜舒兰把那一批样品货，虽然不多，但仍然分为了几份，给他们一人装了一份。
“大家回去尝尝鲜。”
这——
大家更满意了，比起百货大楼一批大爷，明显和海岛部队做生意，更爽快顺心一些。
送走了外人。
姜舒兰就忍不住高兴了起来，“周中锋，我们这次出了十多万斤的货！”
从来没这么多过。
这一次的订单，相当于他们海岛部队之前几个月的出货量了。
周中锋看着姜舒兰兴奋到脸红的样子，忍不住捏了捏她鼻子，“嗯，都是你厉害。”
从拿下胡咏梅开始，一切都不一样了。
姜舒兰忍不住傻笑，“罐头出了三万五千瓶。”
“还有果脯，果脯都有好几万斤。”
正兴奋着呢！
外面传来一阵悄咪咪的敲门声——
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不由得从书房站了起来，下意识道，“是胡姐姐的声音？”
在旁边帮忙的周中锋想到什么,他眸子里面划过一丝流光,“走吧，出去看看。”
姜舒兰嗯了一声,外面的周爷爷和周奶奶在哄孩子。
而李姨已经去开门了。
见小两口出来，周奶奶用帕子给安安擦了擦吐奶,又朝着姜舒兰道，“舒兰，好像是找你的。”
姜舒兰嗯了一声，“奶奶，我出去看看。”
“去吧。”
姜舒兰和周中锋刚一出去,李姨已经把门给打开了。
胡咏梅不认识李姨,“同志,你好,我找舒兰妹子。”
李姨点了点头，让开身子，姜舒兰和周中锋就跟着出现了。
一看到姜舒兰，胡咏梅脸上一喜，“舒兰妹子。”
姜舒兰拉着胡咏梅的手,“胡姐姐。”接着，她看向胡咏梅身后的人,“这些人是？”
其实，她心里已经有了猜测。
胡咏梅多聪明的人啊，立马朝着姜舒兰眨了眨眼睛，“这些都是我同行,舒兰妹子，他们也是没法子了，我这才带着他们来找你。”
姜舒兰秒懂，她笑得非常和气，“大家是胡姐的同事，那就是我的同事了。”
“大家都进来吧。”
这话，让跟着胡咏梅背后的金主任他们松了一口气。
帽儿胡同的四合院啊！
不是他们想进就能进来的。
一行人对着胡咏梅也越发感激。
他们前脚进门。
后脚四合院外面的巷子道里面，有个年轻人飞速跑到彭家。
“糟了糟了，彭哥，那些厂子们的采购科主任，全部跑到周家了。”
这一嗓子，一下子把彭家人都给喊了出来。
自从那天彭文兵去周家闹的那一场丢了大脸，一回来就被彭老爷子给关了禁闭了。
听到外面的动静，彭文兵一巴掌拍到桌子上，然后深吸一口气，调整了脸色，这才跟着出来。
“坎儿，大吼大叫什么吗？”
那小弟有个贱命，叫坎儿，想着好养活。
他觊着彭文兵的脸色，急得跺脚，“彭哥，你怎么还不急啊，那些采购科主任全部都到周家了啊。”
这意味着什么，他们在场的人都知道。
身为百货大楼副食品门市部经理，彭长胜早已经忍不住了，“文兵，周家这是挖墙脚。”
“不行，我去找他们。”
“站住。”
彭文兵沉着一张脸，“长胜，你去找他们然后呢？”
像他那天一样，丢那么大一个脸吗？
“那？”彭长胜气急败坏，着急地在院子内走来走去。
“这也不行，那也不行，难道真要看到一个外来户，把咱们整个首都的市场全部吃掉吗？”
他们副食品门市部，虽然是对外的，让普通大众都能购买。
但是，不管是轧钢厂还是钢铁厂，纺织厂，肉联厂，自行车厂。
这些，也都是他们的大客户。
每年都有不少入账的。
这一下子没了这么多大客户，他们收入要减少不少。
彭文兵抬头看他，目光沉沉的，“那你现在冲上去，又能怎么办？”
“你能拿出比海岛部队更好，更便宜的货？”
他找人看了，轧钢厂这次的福利，不管是海货，还是罐头果脯，都要比百货大楼的副食品店卖得便宜。
不止如此，海岛部队地处在海岛，那些水果罐头和果脯，都是热带水果。
基本上都是首都，当地人很少见过的。
再说白了，那就是独一无二的货。
这——
彭长胜哪里拿得出来。
他气急败坏，“那怎么办吧？你说怎么办？”
彭文兵，“我已经派人去南方找货源了，我就不信，这些货物只有海岛部队有。”
这话一落，屋内的人都看着他。
彭文兵，“等我们找到货源，就是海岛部队的货退出首都市场的时候了。”
爷爷有一句话说得对。
既然是货物上被人打败了，那就在从货物上翻身。
耍阴招，确实没脸面。
这话，让彭家人都安稳了不少。
彭长胜是个急脾气，“那什么时候能找到？”
他是门市部经理，一下子丢了这么一个大货源，他一下子少了不少进项。
他没了进项，彭家也没了进项，这也就是彭家没分家的原因。
“已经在找了，我会催着的。”
说完，彭文兵看了一眼周家，转身又进去了关禁闭的屋子。
这一切，被彭老爷子看在眼里，他忍不住点了点头，“吃了亏的文兵，还是不错的。”
长记性了，也进步了。
周家。
姜舒兰领着一行人，和爷爷奶奶打了招呼，便直接拎人去了书房。
他们一进去，周爷爷和周奶奶面面相觑。
周奶奶忍不住骄傲道，“舒兰可真厉害啊。”
周爷爷在看着后面跟着的周中锋，忍不住点了点头，“是比小锋厉害点。”
周中锋，“……”
书房内。
众人一坐下来，李姨就端着一个搪瓷盘跟着进来了，一个茶壶，十多个玻璃杯顺势放在桌子上。
给他们一人倒了一杯茶后，这才出去。
这一手弄的，金主任他们到底是紧张了。
说白了，他们也算是条件不错的人，首都大厂主任，这油水不可抵，但是请保姆？
那是别想的。
那属于资本家。
但是这家人却大大方方地用，明显是组织允许的。
这就引人考究了。
“这个，姜同志是吧？”
姜舒兰点了点头，“我是。”
“那我们就开门见山了，是这样的。”金主任搓搓手，“我们厚着脸皮，借着了胡主任的光，就想找到您，想跟你订购一批海岛部队的货。”
这——
早在姜舒兰的预料当中，她看了一眼周中锋，周中锋秒懂，从外面提了不少货进来。
这些，是他们当初从海岛回首都的时候，打算给爷爷奶奶带的海岛特产。
他们这里的东西，比外面卖的货物还齐全。
当把这些货都放在桌子上的时候，
姜舒兰问，“是这些货？”
随着，这些荔枝罐头，芒果罐头，杨桃罐头，以及十多种果脯，和干虾，咸鱼干，瑶柱，以及紫菜海带放出来。
金主任他们的眼睛都跟着亮了起来。
“这这这，种类这么多啊。”
胡咏梅也有些惊讶，因为他们轧钢厂订购的，也没这么多种类。
姜舒兰解释了一句，“这是我们带回来自己吃的。”
“现在拿出来，给大家看看样品，看下你们喜欢不喜欢。”
说完，姜舒兰和周中锋看了一眼，周中锋再次懂了，拿起罐头瓶，一连着开了四种罐头。
放在桌子上，示意大家尝了下。
买货，当然先看样品。
这让，金主任他们都有些惊讶，要知道他们都是在百货大楼采购过商品的，别说给样品吃了。
甚至，好多时候，他们连货都没见过。
“那尝尝？”
金主任率先带头，尝了一个荔枝罐头，荔枝极甜，水灵灵的，入口即化，这味道简直了。
看金主任一脸享受的样子，大家也都迫不及待开动起来。
接着是芒果罐头，杨桃罐头，每一种他们都尝了下。
很不错！
“这些水果罐头价格？”
怕是不便宜吧！
他身为大厂的主任，都没吃过几次荔枝，实在是运输太不方便了。
金主任忍不住问道。
姜舒兰想了想，把提前拟定好的价格单子递过去，“大家可以看看。”
接着，整个屋内都安静了下来。
金主任呼吸加重了几分，“这罐头，都是统一的价格，七毛？”
这可比他们在百货大楼进价便宜太多了。
平日普通的节假日也舍不得拿这种货，也就是春节的时候，才会去和百货大楼订罐头，但是春节的罐头，比平日还贵，要一块五一瓶。
还都是那些普通的橘子罐头，苹果罐头。
更别说，这些荔枝，芒果罐头了，普通人谁又见过啊！
姜舒兰点头，“七毛，你们是胡姐带来的人，我自然不会诓你们，给轧钢厂的价格是多少，给你们的价格就是多少。”
“剩下的货物，上面都有标注，你们可以自己看看。”
给他们的货物清单上面，足足有几十种。
这可比当初给轧钢厂的还多。
给轧钢厂的报的单子，那是因为没经验。
后面姜舒兰总结出来的经验，便把所有的货物名字，都给记录了一遍。
这才有了一个货物清单。
大家闻言，不由得继续往下看下去。
“干对虾，一块二，咸鱼干一块五，海带四分，紫菜三分。”
越报价格，大家越是心惊。
这也比他们百货大楼的副食品店便宜太多了啊！
就说海带，可是能卖到两毛五一斤的，大家都知道海带里面有碘，可以预防大脖子病，所以都咬牙买了。
而这里的海带，只要四分。
价格，甚至只有他们当地的六分之一。
姜舒兰嗯了一声，端着杯子，抿了一口茶，“我们海岛部队，从不欺人。”
这话，也引起了大家的好感。
金主任看完后，率先表态，“姜同志，我们钢铁厂先预定端午节的货，海带和紫菜，各一万斤，对虾和咸鱼干，各五千斤，另外罐头一万瓶，果脯当中，这些里面每样果脯来两千斤。”
轧钢厂是个大厂，钢铁厂更是大厂中的大厂，他们厂子的人比轧钢厂还多。
这分发起来，要的货物，自然比轧钢厂多。
这——
金主任这话一说，旁边的肉联厂，自行车厂，缝纫机厂子的采购科的干事，同时想到了，之前在门口时，胡咏梅说的话，说先到先得。
不由得在心里面骂一句，金主任这个老狐狸。
这种时候还耍心眼。
他们当然也不能落后啊。
于是，大家纷纷道，“还有我们肉联厂，紫菜海带一万斤，咸鱼干和干虾三千斤，另外罐头我们要五千瓶，果脯给我们一样来一千斤吧！”
他们肉联厂虽然没钢铁厂人多。
但是，他们福利好啊，肉厂啊，福利能不好吗？
别的厂子一人发一瓶罐头，他们可是两瓶起步的。
接着，就是自行车厂和缝纫机厂了，各自报出了自己要的货物。
姜舒兰心里的算盘，打的噼里啪啦响，这一下子都十多万斤货物出去了，而且还不是急要的货，离端午还有几个月呢。
他们海岛厂子虽然小，人也少，但是几个月的时间，够他们准备了。
她当即和周中锋对视了一眼，周中锋把提前准备好的合同拿了出来。
不过，他们没想到有这么多人来。
就准备了两份。
这会，重新草拟合同，一连着拟了十多份，这才交给大家，“你们可以看看合同。”
“另外，因为是提前订购的货，需要按照原本货物价格的百分之十来给定金。”
“大家若是能接受，便把合同给签了。”
双方都急着做买卖。
所以，签合同起来，自然没有任何犹豫的。
在看到合同没问题后，当即便签下了自己的名字。
金主任率先拿出诚意，“我回去就通知财务科的人，下午就把定金打了你们的银行账户里面。”
姜舒兰挑挑眉，“那就谢谢金主任了。”
在他们临走前，姜舒兰把那一批样品货，虽然不多，但仍然分为了几份，给他们一人装了一份。
“大家回去尝尝鲜。”
这——
大家更满意了，比起百货大楼一批大爷，明显和海岛部队做生意，更爽快顺心一些。
送走了外人。
姜舒兰就忍不住高兴了起来，“周中锋，我们这次出了十多万斤的货！”
从来没这么多过。
这一次的订单，相当于他们海岛部队之前几个月的出货量了。
周中锋看着姜舒兰兴奋到脸红的样子，忍不住捏了捏她鼻子，“嗯，都是你厉害。”
从拿下胡咏梅开始，一切都不一样了。
姜舒兰忍不住傻笑，“罐头出了三万五千瓶。”
“还有果脯，果脯都有好几万斤。”
正兴奋着呢！
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