第185章 第 185 章
姜舒兰看到那合同,心里才微微松了一口气。
她进来快一个小时了。
光水都给她换了三杯。
许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。
还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。
姜舒兰接过合同,细细翻看起来,当看到合同上面要的货物数量时。
她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”
不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。
而样品也是按照千斤起步了。
许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节，春节,我们都会陆续和海岛订货。”
这一次之所以定购这么多。
是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。
姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来，“没问题,就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”
许厂长要的就是这句话。
不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。
林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”
虽然之前已经给得够便宜了。
但是人嘛，人心总是贪婪的，只有更便宜，没有最便宜。
对于价格这块，姜舒兰早已经和司务长以及雷师长，他们商量好了。
既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
做生意不够诚信。
姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
这个时候，许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的
罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”
许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。
在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
比起首都当地的物价，当然是不高的。
不止不高，还相当便宜。
这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
只进不出的主。
姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”
这——
听起来似乎不多，还有些抠门。
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但是，他们没把话听完。
姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”
她看了一眼办公室，除了她之外整整是个人头，“就当是我姜舒兰，给在坐的各位一些福利，算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
这是贿赂吗？
算，但是也不算。
这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。
在场的人，迅速交换了一个眼色。
三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。
分在他们的头上，也就是一人三十斤。
谁都有小家，白得三十斤的东西，可以过个好节了。
大家都有些意动。
唯独，许厂长脸色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的胆子。”
这话一说，现场瞬间安静下来。
胡咏梅有些担
心，刚要开口，却被姜舒兰摁住了。
她不止没有害怕，反而还笑了笑，“许厂长，这点东西，真称不上是贿赂，无非是我姜舒兰个人，给大家伙儿争取的福利，要是许厂长铁面无私，不要的话，那就当我姜舒兰没说——”
她既然开了这个口，自然是把许厂长为人给摸清楚的。
不可否认许厂长一心为工厂，但是水至清则无鱼。
这个道理，在场的人都懂。
就拿采购科林主任来说，他每年贪下的东西，别说三十斤了，就是三百斤都不止。
这——
办公室的人下意识地去看许厂长。
有人轻咳一声，“厂长，这属于单位之间正常往来，您忘记了，咱们轧钢厂的供应商，每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
“咱们轧钢厂也会给上级领导部门，送一些年礼，当做人情往来。”
这都是正常的人际交往关系。
说贿赂？真称不上。
这是双方单位业务往来的一种方式。
无非是混一个脸熟，图一个关系。
理儿是这个理，但是被自己人拆台，许厂长忍不住瞪了一眼，接着，转头看向姜舒兰的时候，已经是笑眯眯了，“小姜，这法子是谁教你的？”
东西不多，够不上贿赂，却足够让他们都记住小姜，以及海岛部队的好。
不出意外的话，很长一段时间，他们都会和海岛部队合作。
姜舒兰眸光闪了下，“就是我们亲戚之间往来，要会提一些东西，互相拜访，说教真谈不上，许厂长，您严重了。”
都是千年狐狸。
谁也别想抓住谁的尾巴。
许厂长听完这话，忍不住感叹道，“这现在的后生不得了啊，青出于蓝而胜于蓝。”
“厂长，您自己年轻的时候，还不是人尖子，说什么小姜。”
这不着痕迹地拍了一记马屁，许厂长心里舒坦。
在接下来签合同的时候，没有幺蛾子，一气呵成。
签完，还不忘朝着姜舒兰道，“小姜，既然你送了送一份礼，那我们厂子也不能薄待你，下午留下来，在咱们轧钢厂吃个便饭，顺带我跟你了解下情况。”
“当然，听说你爱人和孩子也来了，都一起叫上吧。”
白得了人家好东西，不还回去，心里过意不去。
姜舒兰嗯了一声，知道这是场面的应付，她若是拒绝，就显得不给面子，不识抬举了。
于是便答应了下来。
外面。
在周中锋掐着时间点，中间找了热水，给孩子冲了奶粉，但是这都过去两个小时了。
人还没出来。
周中锋把孩子交给了郭叔，正准备进去的。
办公室的门开了，一下子出来了很多人。
但是姜舒兰是其中最亮眼的一个。
周中锋迅速打开车门，迎了上去，“舒兰。”
姜舒兰朝着他笑了笑，接着，跟许厂长他们介绍，“这位是我爱人——周中锋。”
其实，不用姜舒兰介绍，许厂长他们一出来，就看到办公室外面停着的吉普车了。
在看到吉普车上的车牌号的时候，大家交换了一个眼色。
这小姜同志的夫家可不低啊！
京牌，吉普车，这两点，就足够让他们分析很多种东西了。
在看着周中锋挺括的面貌，不由得越发重视了几分，“周同志。”
许厂长率先伸出手，周中锋和对方握了下。
“中午我们厂子的人打算和姜同志吃个便饭，周同志一起来。”
周中锋拧眉，他没想到还有吃饭，不由得看向姜舒兰，姜舒兰朝着他点了点头。
周中锋想了想，这才答应下来。
这下——
许厂长他们顿了下。
没想到，这周同志瞧着器宇轩昂，出生不俗，原来还是个妻管严啊！
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光水都给她换了三杯。
许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。
还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。
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她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”
不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。
而样品也是按照千斤起步了。
许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节，春节,我们都会陆续和海岛订货。”
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是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。
姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来，“没问题,就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”
许厂长要的就是这句话。
不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。
林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”
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既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
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姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
这个时候，许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的
罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
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许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。
在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
比起首都当地的物价，当然是不高的。
不止不高，还相当便宜。
这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
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姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
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姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”
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这是贿赂吗？
算，但是也不算。
这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。
在场的人，迅速交换了一个眼色。
三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。
分在他们的头上，也就是一人三十斤。
谁都有小家，白得三十斤的东西，可以过个好节了。
大家都有些意动。
唯独，许厂长脸色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的胆子。”
这话一说，现场瞬间安静下来。
胡咏梅有些担
心，刚要开口，却被姜舒兰摁住了。
她不止没有害怕，反而还笑了笑，“许厂长，这点东西，真称不上是贿赂，无非是我姜舒兰个人，给大家伙儿争取的福利，要是许厂长铁面无私，不要的话，那就当我姜舒兰没说——”
她既然开了这个口，自然是把许厂长为人给摸清楚的。
不可否认许厂长一心为工厂，但是水至清则无鱼。
这个道理，在场的人都懂。
就拿采购科林主任来说，他每年贪下的东西，别说三十斤了，就是三百斤都不止。
这——
办公室的人下意识地去看许厂长。
有人轻咳一声，“厂长，这属于单位之间正常往来，您忘记了，咱们轧钢厂的供应商，每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
“咱们轧钢厂也会给上级领导部门，送一些年礼，当做人情往来。”
这都是正常的人际交往关系。
说贿赂？真称不上。
这是双方单位业务往来的一种方式。
无非是混一个脸熟，图一个关系。
理儿是这个理，但是被自己人拆台，许厂长忍不住瞪了一眼，接着，转头看向姜舒兰的时候，已经是笑眯眯了，“小姜，这法子是谁教你的？”
东西不多，够不上贿赂，却足够让他们都记住小姜，以及海岛部队的好。
不出意外的话，很长一段时间，他们都会和海岛部队合作。
姜舒兰眸光闪了下，“就是我们亲戚之间往来，要会提一些东西，互相拜访，说教真谈不上，许厂长，您严重了。”
都是千年狐狸。
谁也别想抓住谁的尾巴。
许厂长听完这话，忍不住感叹道，“这现在的后生不得了啊，青出于蓝而胜于蓝。”
“厂长，您自己年轻的时候，还不是人尖子，说什么小姜。”
这不着痕迹地拍了一记马屁，许厂长心里舒坦。
在接下来签合同的时候，没有幺蛾子，一气呵成。
签完，还不忘朝着姜舒兰道，“小姜，既然你送了送一份礼，那我们厂子也不能薄待你，下午留下来，在咱们轧钢厂吃个便饭，顺带我跟你了解下情况。”
“当然，听说你爱人和孩子也来了，都一起叫上吧。”
白得了人家好东西，不还回去，心里过意不去。
姜舒兰嗯了一声，知道这是场面的应付，她若是拒绝，就显得不给面子，不识抬举了。
于是便答应了下来。
外面。
在周中锋掐着时间点，中间找了热水，给孩子冲了奶粉，但是这都过去两个小时了。
人还没出来。
周中锋把孩子交给了郭叔，正准备进去的。
办公室的门开了，一下子出来了很多人。
但是姜舒兰是其中最亮眼的一个。
周中锋迅速打开车门，迎了上去，“舒兰。”
姜舒兰朝着他笑了笑，接着，跟许厂长他们介绍，“这位是我爱人——周中锋。”
其实，不用姜舒兰介绍，许厂长他们一出来，就看到办公室外面停着的吉普车了。
在看到吉普车上的车牌号的时候，大家交换了一个眼色。
这小姜同志的夫家可不低啊！
京牌，吉普车，这两点，就足够让他们分析很多种东西了。
在看着周中锋挺括的面貌，不由得越发重视了几分，“周同志。”
许厂长率先伸出手，周中锋和对方握了下。
“中午我们厂子的人打算和姜同志吃个便饭，周同志一起来。”
周中锋拧眉，他没想到还有吃饭，不由得看向姜舒兰，姜舒兰朝着他点了点头。
周中锋想了想，这才答应下来。
这下——
许厂长他们顿了下。
没想到，这周同志瞧着器宇轩昂，出生不俗，原来还是个妻管严啊！
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