第 36 章 生意
因为带了马的缘故，为了不影响小吃摊的生意，杨战推着车停到了稍远一点的位置。
小草把篮子放在推车的下层，麻溜地铺开一块淡蓝色的桌布，又拿出十支炭笔整齐地码在桌布上，再把一个手掌大小的册子和小刀摆在旁边。
看着小草忙碌的样子，杨战好奇地翻了翻那个小册子，原来是小草把一整张纸裁成一小张一小张的，缝在一起制作的一个空白小册子，可以用炭笔在上面试写。他不禁笑道：“看来这一趟带着夫郎可真是带对了，要是光我自己来可准备不了这么充分。”
小草得到夸赞很开心，“我之前和瑞儿一起摆过摊的，有经验了嘛。”
到了下学的时候，书院里的书生鱼贯而出，冲在前面的人一出门便扎在了小吃堆里，也有几个人被小枣吸引了注意力，往这边瞅了两眼。
小草正想和自家当家的说说，是不是要吆喝几下，就见到当家的不慌不忙地从小枣背上的跨兜里掏出了一块长条的布，“唰”地展开挂在了小枣的背上，上面写着一行字，可惜他一个字也不认识。
“当家的，这上面写的什么啊？”
杨战指着布上的字，一个字一个字地念给他听，“这上面写着：炭笔，便宜又省宣纸。”
布条刚挂上，就有几个书生聚了过来。
“老板，这炭笔是什么笔啊？”
“怎么从未听过啊？”
“多少钱啊？如何能省宣纸？”
杨战拿起一支笔给他们看，“这就是炭笔。”
“啊？这也能叫笔？”有书生质疑道，“这不就是一根木棍儿吗？”
杨战笑道：“几位公子不要急，这的确是笔，待我来给大家演示一下。”他拿起小刀开始削笔，没几下被木制笔杆包裹住的银黑色笔芯就露了出来。
小草十分配合地翻开小册子，方便当家的在上面写字。
杨战在纸上写下“海纳百川，有容乃大”几个字，然后拿起小册子来给众人展示，“诸位公子请看，这种炭笔的笔头比较坚硬，且可以被削得很细，故而可以写出很小的字。这八个字若是用毛笔来写的话，怕是得占去像书页那么大一整页，但是若用这炭笔来写，这么小个册子也不过才占用了小小一角，岂不是很省宣纸？”
一个书生接过小册子仔细看了看，又摩挲了一下那几个字，不由感叹道：“真的欸，这几个字才不过红豆大小，字迹却十分清晰。”
几名书生传阅了一下，纷纷啧啧称奇，见到这边有新鲜事物，越来越多的书生聚了过来。
最开始聚过来的一个书生问道：“老板，请问这炭笔多少钱一支？”
杨战笑道：“二十文一支。”
有书生惊叹道：“哇，才二十文！真的好便宜啊。”一支最便宜的毛笔也要几百文呢。
立马有精明的人反驳道：“便宜什么啊。这位兄台，你可别被人糊弄了。这炭笔一支虽然才二十文，但是用上几天应该就没了吧？毛笔虽贵，却能用上一两个月呢。”
众人这才反应过来，有几个刚刚意动想要买的书生立马缩了回去。
杨战笑着解释道：“这位公子说得不错。我这种炭笔若是大量书写的话，一支笔四五天就可以用完了。但是公子请想想，现下书肆中最便宜的羊毛笔也要三百文一支，用上一个月便坏了。若是用炭笔的话，一个月顶多也就七八支，总共也不过一百多文，这期间还能省下许多宣纸和墨水，您说是吗？”
“对哦。”
“这位老板说得有道理啊。”
书生们仔细想想，确实是如杨战所说，之前说话的那位也有些讪讪地不说话了。
最开始问价格的那位书生率先掏钱，“老板，麻烦给我拿五支。”
“好的。”杨战接过书生递来的一钱银子递给小草，然后拿出五支炭笔交给对方。
“我也要五支。”
“我先拿两支回去试试。”
“还有我……”
“我也……”
有了带头的，围观的书生纷纷掏钱购买起来。杨战也没料到会有这么多人买，连忙喊道：“大家不要挤，一个一个来，把钱交给我夫郎就行。”
这群书生大部分都是五支十支的买，杨战和小草一个人数炭笔，一个人收钱，书院的午休时间还没过，两百支炭笔便一支不剩了，连最开始的试用品都被买走了。
有几个没买上的书生围在推车前，一个劲儿地追问明天还有没有，杨战只好拱手道：“几位公子，实在是对不住啊，杨某手中的存货都在这里了。不过我过些时日还会再来的，到时候诸位再来买可好？”天才一秒钟就记住：(
那几名书生闻言，只好失望地走了。
好不容易人都散了，杨战忍不住长舒了口气，果然无论什么时代，学生的购买力都是强大的。
两个人先去把手推车还了，杨战想着难得来趟县城，不如趁此机会和小草逛逛街，便又把小枣寄存在了车马行。
没想到炭笔这么快就卖完了，小草心里美美地揣着沉甸甸的钱袋子，走起路来都有点飘飘然了。
路过绮罗坊的时候，杨战停住脚步问道：“小草，眼看着天就要凉了，是不是扯点布给咱俩添置几身厚衣裳啊？”
小草想了想，确实是该给当家的做几件厚衣裳了，现在衣柜里的衣裳都是以前的，他翻着看过了，只有夏天的，一件厚衣裳都没有。
杨战看小草点了头，拽着人就往绮罗坊里走。
“杨大爷您来了！”柜台后的伙计一见杨战便连忙招呼道。
杨战之前来过三次，每次都是这个伙计招待的，闻言便熟稔道：“是啊，带我夫郎来挑几匹布。”
那伙计一早就知道杨战有个和汉子身形相仿的夫郎，此时见到他身旁已婚哥儿打扮的人便心里有数了，闻言连忙笑道：“夫人好。”
小草腼腆地点点头。
“我们店前几日刚进了一批素绒，”伙计知道杨战给夫郎买料子一向不在乎价格，但是得要实用又舒服的。他胸有成竹地抱出来几匹料子摆在台面上，“杨大爷和夫人请看，这素绒摸着柔软细密，等天气再冷些穿在身上保暖又轻便，这边这三匹绣着花纹的最受欢迎了，这匹月白的绣着如意云纹，这匹靛青色的绣着鳞烟纹，还有这匹黛紫色绣着松枝的也很适合夫人……”
这些料子一看就不便宜，那伙计越说小草越心慌，赶紧打断道：“那个……有没有适合我当家的料子？要好的！”
那伙计愣了一下，连忙道：“有有，当然有了。”他带着小草往另一边柜台走去，一边奉承着，“夫人和大爷可真是伉俪情深啊。杨大爷每次来都是给夫人扯料子的，还从来没给自己买过呢……”
杨战并没有跟过去，他一个大老爷们儿穿啥都无所谓，夫郎穿得可不能差了。他扯起这几匹素绒远远地往小草身上一一比对，还别说，人家店伙计的眼力还真不是盖的，这三匹绣了花纹的料子真挺适合小草的。
趁着小草在认真挑选布料，杨战偷偷冲着那伙计使眼色，那伙计也是个机灵的，连忙会意地给杨战把那三匹料子都扯好包了起来。
小草细致地翻看了所有布匹，最后挑选了四块料子，一匹玄色的可以给当家的做一身练功穿的短打，耍刀的时候一定很威风，棕色和墨色的厚棉布可以做两身常服，还有一匹粗棉布可以干活穿。
等到小草抱着选好的四块料子结账的时候，听到一共要五两二钱便傻了眼，“怎么会这么贵？”
那伙计笑着示意小草往身后看，“不光是您手里这四块，杨大爷那里还有三块呐。”
小草扭头，当家的手里拎着已经包好的四方包裹正冲着他无辜地笑。
出了绮罗坊，小草还有些气鼓鼓的，“我都说我不用了，我上个月才做了四身新衣裳的，那些可以穿好几年呢。”
杨战戳戳他的脑门儿，“你傻不傻啊，你那几身那么薄，天冷了还能穿吗？”
“能的，当家的你之前都在北边不知道，这里冬天可暖和了，根本不用穿多厚的，我之前一年四季都穿一样的，没有多冷的。”
杨战心里一疼，把人往怀里一揽，故作轻松道：“以前是以前，以后可不许这样了，把你冻坏了我得多心疼啊。”
又是突如其来的肉麻，小草：“……”。
晚上两个人点着油灯算着今日的账目。今日卖了两百支炭笔，一支二十文，一共赚了四两银子。下午跑去绮罗坊浪了一把，花了五两二钱银子，然后又在县城吃了两大碗的酸汤馄饨，花了十文钱。
小草幽怨地看着自家当家的报账道：“总的算下来，今天不仅没赚银子，还倒花掉了一两二钱银子外加十个铜板呢。”呜~想哭。
“小草你不能这么想啊，”杨战把人抱到怀里安慰着，“你想啊，咱们赚钱不就是为了吃好喝好吗？做新衣裳可不算乱花钱。还有你忘了咱们早上出门前是怎么说的？今天不指望赚钱，只是去试试水的。结果呢？两百支炭笔都卖光了，这纯粹就是意外之喜不是吗？”
杨战把账算给小草听，“咱们做这两百支笔统共就用了五天时间，材料什么的都不要钱，相当于纯赚了四两银子。所以咱们只要做上六十支笔，今天多花的这一两二钱银子不就赚回来了吗？”
听杨战这么一分析，小草觉得心里好受多了，从当家的腿上跳下来便催促道：“那咱们快点休息吧，当家的你今天可不许再闹我了，明天还要早起去砍树呢。”说完便一溜烟地钻进被窝儿，面朝里不动了。
杨战傻眼了，“喂，不带这样的！”
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小草把篮子放在推车的下层，麻溜地铺开一块淡蓝色的桌布，又拿出十支炭笔整齐地码在桌布上，再把一个手掌大小的册子和小刀摆在旁边。
看着小草忙碌的样子，杨战好奇地翻了翻那个小册子，原来是小草把一整张纸裁成一小张一小张的，缝在一起制作的一个空白小册子，可以用炭笔在上面试写。他不禁笑道：“看来这一趟带着夫郎可真是带对了，要是光我自己来可准备不了这么充分。”
小草得到夸赞很开心，“我之前和瑞儿一起摆过摊的，有经验了嘛。”
到了下学的时候，书院里的书生鱼贯而出，冲在前面的人一出门便扎在了小吃堆里，也有几个人被小枣吸引了注意力，往这边瞅了两眼。
小草正想和自家当家的说说，是不是要吆喝几下，就见到当家的不慌不忙地从小枣背上的跨兜里掏出了一块长条的布，“唰”地展开挂在了小枣的背上，上面写着一行字，可惜他一个字也不认识。
“当家的，这上面写的什么啊？”
杨战指着布上的字，一个字一个字地念给他听，“这上面写着：炭笔，便宜又省宣纸。”
布条刚挂上，就有几个书生聚了过来。
“老板，这炭笔是什么笔啊？”
“怎么从未听过啊？”
“多少钱啊？如何能省宣纸？”
杨战拿起一支笔给他们看，“这就是炭笔。”
“啊？这也能叫笔？”有书生质疑道，“这不就是一根木棍儿吗？”
杨战笑道：“几位公子不要急，这的确是笔，待我来给大家演示一下。”他拿起小刀开始削笔，没几下被木制笔杆包裹住的银黑色笔芯就露了出来。
小草十分配合地翻开小册子，方便当家的在上面写字。
杨战在纸上写下“海纳百川，有容乃大”几个字，然后拿起小册子来给众人展示，“诸位公子请看，这种炭笔的笔头比较坚硬，且可以被削得很细，故而可以写出很小的字。这八个字若是用毛笔来写的话，怕是得占去像书页那么大一整页，但是若用这炭笔来写，这么小个册子也不过才占用了小小一角，岂不是很省宣纸？”
一个书生接过小册子仔细看了看，又摩挲了一下那几个字，不由感叹道：“真的欸，这几个字才不过红豆大小，字迹却十分清晰。”
几名书生传阅了一下，纷纷啧啧称奇，见到这边有新鲜事物，越来越多的书生聚了过来。
最开始聚过来的一个书生问道：“老板，请问这炭笔多少钱一支？”
杨战笑道：“二十文一支。”
有书生惊叹道：“哇，才二十文！真的好便宜啊。”一支最便宜的毛笔也要几百文呢。
立马有精明的人反驳道：“便宜什么啊。这位兄台，你可别被人糊弄了。这炭笔一支虽然才二十文，但是用上几天应该就没了吧？毛笔虽贵，却能用上一两个月呢。”
众人这才反应过来，有几个刚刚意动想要买的书生立马缩了回去。
杨战笑着解释道：“这位公子说得不错。我这种炭笔若是大量书写的话，一支笔四五天就可以用完了。但是公子请想想，现下书肆中最便宜的羊毛笔也要三百文一支，用上一个月便坏了。若是用炭笔的话，一个月顶多也就七八支，总共也不过一百多文，这期间还能省下许多宣纸和墨水，您说是吗？”
“对哦。”
“这位老板说得有道理啊。”
书生们仔细想想，确实是如杨战所说，之前说话的那位也有些讪讪地不说话了。
最开始问价格的那位书生率先掏钱，“老板，麻烦给我拿五支。”
“好的。”杨战接过书生递来的一钱银子递给小草，然后拿出五支炭笔交给对方。
“我也要五支。”
“我先拿两支回去试试。”
“还有我……”
“我也……”
有了带头的，围观的书生纷纷掏钱购买起来。杨战也没料到会有这么多人买，连忙喊道：“大家不要挤，一个一个来，把钱交给我夫郎就行。”
这群书生大部分都是五支十支的买，杨战和小草一个人数炭笔，一个人收钱，书院的午休时间还没过，两百支炭笔便一支不剩了，连最开始的试用品都被买走了。
有几个没买上的书生围在推车前，一个劲儿地追问明天还有没有，杨战只好拱手道：“几位公子，实在是对不住啊，杨某手中的存货都在这里了。不过我过些时日还会再来的，到时候诸位再来买可好？”天才一秒钟就记住：(
那几名书生闻言，只好失望地走了。
好不容易人都散了，杨战忍不住长舒了口气，果然无论什么时代，学生的购买力都是强大的。
两个人先去把手推车还了，杨战想着难得来趟县城，不如趁此机会和小草逛逛街，便又把小枣寄存在了车马行。
没想到炭笔这么快就卖完了，小草心里美美地揣着沉甸甸的钱袋子，走起路来都有点飘飘然了。
路过绮罗坊的时候，杨战停住脚步问道：“小草，眼看着天就要凉了，是不是扯点布给咱俩添置几身厚衣裳啊？”
小草想了想，确实是该给当家的做几件厚衣裳了，现在衣柜里的衣裳都是以前的，他翻着看过了，只有夏天的，一件厚衣裳都没有。
杨战看小草点了头，拽着人就往绮罗坊里走。
“杨大爷您来了！”柜台后的伙计一见杨战便连忙招呼道。
杨战之前来过三次，每次都是这个伙计招待的，闻言便熟稔道：“是啊，带我夫郎来挑几匹布。”
那伙计一早就知道杨战有个和汉子身形相仿的夫郎，此时见到他身旁已婚哥儿打扮的人便心里有数了，闻言连忙笑道：“夫人好。”
小草腼腆地点点头。
“我们店前几日刚进了一批素绒，”伙计知道杨战给夫郎买料子一向不在乎价格，但是得要实用又舒服的。他胸有成竹地抱出来几匹料子摆在台面上，“杨大爷和夫人请看，这素绒摸着柔软细密，等天气再冷些穿在身上保暖又轻便，这边这三匹绣着花纹的最受欢迎了，这匹月白的绣着如意云纹，这匹靛青色的绣着鳞烟纹，还有这匹黛紫色绣着松枝的也很适合夫人……”
这些料子一看就不便宜，那伙计越说小草越心慌，赶紧打断道：“那个……有没有适合我当家的料子？要好的！”
那伙计愣了一下，连忙道：“有有，当然有了。”他带着小草往另一边柜台走去，一边奉承着，“夫人和大爷可真是伉俪情深啊。杨大爷每次来都是给夫人扯料子的，还从来没给自己买过呢……”
杨战并没有跟过去，他一个大老爷们儿穿啥都无所谓，夫郎穿得可不能差了。他扯起这几匹素绒远远地往小草身上一一比对，还别说，人家店伙计的眼力还真不是盖的，这三匹绣了花纹的料子真挺适合小草的。
趁着小草在认真挑选布料，杨战偷偷冲着那伙计使眼色，那伙计也是个机灵的，连忙会意地给杨战把那三匹料子都扯好包了起来。
小草细致地翻看了所有布匹，最后挑选了四块料子，一匹玄色的可以给当家的做一身练功穿的短打，耍刀的时候一定很威风，棕色和墨色的厚棉布可以做两身常服，还有一匹粗棉布可以干活穿。
等到小草抱着选好的四块料子结账的时候，听到一共要五两二钱便傻了眼，“怎么会这么贵？”
那伙计笑着示意小草往身后看，“不光是您手里这四块，杨大爷那里还有三块呐。”
小草扭头，当家的手里拎着已经包好的四方包裹正冲着他无辜地笑。
出了绮罗坊，小草还有些气鼓鼓的，“我都说我不用了，我上个月才做了四身新衣裳的，那些可以穿好几年呢。”
杨战戳戳他的脑门儿，“你傻不傻啊，你那几身那么薄，天冷了还能穿吗？”
“能的，当家的你之前都在北边不知道，这里冬天可暖和了，根本不用穿多厚的，我之前一年四季都穿一样的，没有多冷的。”
杨战心里一疼，把人往怀里一揽，故作轻松道：“以前是以前，以后可不许这样了，把你冻坏了我得多心疼啊。”
又是突如其来的肉麻，小草：“……”。
晚上两个人点着油灯算着今日的账目。今日卖了两百支炭笔，一支二十文，一共赚了四两银子。下午跑去绮罗坊浪了一把，花了五两二钱银子，然后又在县城吃了两大碗的酸汤馄饨，花了十文钱。
小草幽怨地看着自家当家的报账道：“总的算下来，今天不仅没赚银子，还倒花掉了一两二钱银子外加十个铜板呢。”呜~想哭。
“小草你不能这么想啊，”杨战把人抱到怀里安慰着，“你想啊，咱们赚钱不就是为了吃好喝好吗？做新衣裳可不算乱花钱。还有你忘了咱们早上出门前是怎么说的？今天不指望赚钱，只是去试试水的。结果呢？两百支炭笔都卖光了，这纯粹就是意外之喜不是吗？”
杨战把账算给小草听，“咱们做这两百支笔统共就用了五天时间，材料什么的都不要钱，相当于纯赚了四两银子。所以咱们只要做上六十支笔，今天多花的这一两二钱银子不就赚回来了吗？”
听杨战这么一分析，小草觉得心里好受多了，从当家的腿上跳下来便催促道：“那咱们快点休息吧，当家的你今天可不许再闹我了，明天还要早起去砍树呢。”说完便一溜烟地钻进被窝儿，面朝里不动了。
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