第1122章 家家有本难念的经
是的，这世界从来就不缺少聪明人，因为聪明人的定义，从来就没有统一的标准。
有的人很会读书，每次考试成绩都很好，然后毕业后又很擅长于搞学问，但在生活上却是低能儿，可就算是这样，他们也是名正言顺的聪明人，敢质疑这一点的人并不多。
还有的人，书可能读得少，也不会搞学问啥的，但却很有生意头脑，很会赚钱……
在大家眼里，这也是聪明人。
类似的还有很多很多。
而李老板，则属于书读得少，但没几个人敢说他傻的那种。
因此，当他察觉到李德志有小瞧andy的心思时，即刻就善意地提醒了起来。
这世上傻子其实也不算多，大多数人虽然未必是顶级聪明，但若是有人提醒，就还是很容易找到恍然大悟的感觉。
比如说现在的李德志。
“宁哥你这么一说，还真的很有道理啊！”
李德志很快就认可了李老板的推断。
“别的先不说，理想旗下的几家公司，营销策略一个个都玩得非常溜，按照李总的说法，是这背后有高人。”
他紧接着开始补充自己的看法。
其实这次健力宝之所以如此痛快地答应节目的赞助邀约，并非是健力宝的钱多得花不完，而是这一邀约来自理想。
别看理想旗下的几家公司，跟生产运动饮料的健力宝根本就不搭界，可作为今年最红的公司，理想现象早已成为了各大公司研究的标本。
为啥理想崛起的速度会这么快？
哪怕是健力宝，也在高管层小范围内研究理想现象。
其实在国内的企业界，健力宝本身就已经算得上是榜样级别的。
1983年，时任三水酒厂厂长的李经纬来南粤考察，听闻南粤体院某研究所研发出了一种运动型饮料，能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝，便对这种运动饮料产生了浓厚的兴致。
国产运动饮料品牌健力宝由此产生。
那时候的健力宝，只不过是粤省下面一县级市一国营厂，名不见经传，可厂长李经纬却颇具营销才能。
1984年，健力宝成为了中国奥运代表队的赞助商，并助中国队在奥运会上实现了金牌零的突破，并且在一系列宣传攻势之下，获得了“中国魔水”的称号，从此一飞冲天。
1984年，健力宝的销售额仅有345万元，1985年，达到1650万元，1986年，飙升到亿元……
到1999年，健力宝到达了辉煌的巅峰，年销售额突破了55亿元，力压可口、百事等国际饮料品牌。
而这一近乎奇迹般的成功，就源自于掌舵者李经纬之手，正是因为他的一系列让人惊叹的营销手段，才有了健力宝的今天。
内地营销之王！
这一称谓放在李经纬身上一点都不过分。
可就是这么一位营销之王，竟然也会对理想旗下的几家公司的扩张速度惊叹不已。
健力宝从零起步，到年销售额数十亿，市值同样上十亿，经历了十几年时间，而理想从零起步，到市值数百亿，所经历的时间一年都不到！
尽管这里面有高科技技术含量的成分，可李经纬在细细研究之后，还是得出了一个结论：理想背后有高人！
就好比说这一挑战节目，从前期的宣传造势，再到向健力宝和李宁发出邀请，并且提出了800万这样一合理的赞助要求，在李经纬看来，就是有营销高人在谋划的表现，也因此派出了李德志。
“由此看来……宁哥，你说理想这背后的高人会不会就是andy？”
在细细琢磨过后，李德志来了一个更为大胆的推测。
“这个……不太好说。”
李老板却有些犹豫了。
犹豫的原因不是因为别的，而是因为andy实在是太过于年轻。
但他一想到最后andy面对王老板高薪诱惑时的表现，立即又改主意道：“还真有这个可能。”
恃才傲物！
在这一刻，他想到的是这一词。
年纪轻轻，但却能拒绝百万年薪的诱惑，不是恃才傲物是什么？若不是恃才傲物，谁又敢以“自由散漫惯了，很不服管教”为由来拒绝万科的王老板？
这么一想，似乎一切都合理了。
“那……”
李德志的眼神即刻就亮了起来，但他很快就把想说的话给咽了回去。
之所以咽回去，倒不是他想说的话不适合跟李老板说，而是不太确定有没有这个必要。
说白了，他想找andy帮忙，但却不太确定andy能不能在这件事上帮到他。
准确地说，是能不能帮到整个健力宝。
从表明上看，健力宝是本土运动功能饮料里的巨头，风头甚至盖过可口、百事等外资品牌，可实际上，只有健力宝内部高管才清楚，健力宝已经病了，并且还是没找到解药的绝症。
为啥这么说？
单从年销售额就可以看出一丝端倪。
1997年，健力宝达到了辉煌的巅峰，年销售额突破了55亿元，创造了巨额的利税，可到1998年，年销售额却又跌落到了50亿以下，然后到1999年，变成了40亿出头，预计今年，更是会跌到30亿左右。
三年时间，年销售额跌了40%还不止，这不是得了绝症是什么？
其实问题的原因所在，包括李经纬所在的高管团队都非常清楚，那就是作为国企，随着健力宝的发展壮大，和地方政府间的矛盾已经彻底爆发出来了。
对于一家企业来说，最为重要的是什么？
当然是健康发展。
可现在，这一点在健力宝却是很难做到了，难以做到的原因，就在于地方的某些人把健力宝当成了大肥羊，在拼命在薅羊毛，甚至割肉。
为此，地方都干了那些严重拖后腿的事情？
1997年，处于巅峰期的健力宝原本已计划在港交所上市，可地方却否决了经营团队购买部分股份的决议，导致最终上市失败。
1998年，为防止经营团队不听话，地方又收紧了健力宝的资金管理权。
1999年，管理层又向地方提出了mbo方案，希望通过管理层收购来摆脱地方的束缚，可最终还是被否决。
因此，别看健力宝今年的年销售额应该还能超过三十亿，可实际上已经是表面光状态，公司经营成本高企，负债严重，长此以往，必垮无疑。
对此，管理团队自然心有不甘，可胳膊又哪能拧得过大腿？大家想了很多招，但无一能奏效。
若是有高人来指点一番就好了！
这就是李德志刚才想说的，但他并不确定，有高人风范的andy到底能不能帮到他们。
他没信心的原因，主要还是健力宝的问题太复杂了一点，而对方又实在是太年轻了一点。
唉！
李德志深深地叹了一口气。
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有的人很会读书，每次考试成绩都很好，然后毕业后又很擅长于搞学问，但在生活上却是低能儿，可就算是这样，他们也是名正言顺的聪明人，敢质疑这一点的人并不多。
还有的人，书可能读得少，也不会搞学问啥的，但却很有生意头脑，很会赚钱……
在大家眼里，这也是聪明人。
类似的还有很多很多。
而李老板，则属于书读得少，但没几个人敢说他傻的那种。
因此，当他察觉到李德志有小瞧andy的心思时，即刻就善意地提醒了起来。
这世上傻子其实也不算多，大多数人虽然未必是顶级聪明，但若是有人提醒，就还是很容易找到恍然大悟的感觉。
比如说现在的李德志。
“宁哥你这么一说，还真的很有道理啊！”
李德志很快就认可了李老板的推断。
“别的先不说，理想旗下的几家公司，营销策略一个个都玩得非常溜，按照李总的说法，是这背后有高人。”
他紧接着开始补充自己的看法。
其实这次健力宝之所以如此痛快地答应节目的赞助邀约，并非是健力宝的钱多得花不完，而是这一邀约来自理想。
别看理想旗下的几家公司，跟生产运动饮料的健力宝根本就不搭界，可作为今年最红的公司，理想现象早已成为了各大公司研究的标本。
为啥理想崛起的速度会这么快？
哪怕是健力宝，也在高管层小范围内研究理想现象。
其实在国内的企业界，健力宝本身就已经算得上是榜样级别的。
1983年，时任三水酒厂厂长的李经纬来南粤考察，听闻南粤体院某研究所研发出了一种运动型饮料，能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝，便对这种运动饮料产生了浓厚的兴致。
国产运动饮料品牌健力宝由此产生。
那时候的健力宝，只不过是粤省下面一县级市一国营厂，名不见经传，可厂长李经纬却颇具营销才能。
1984年，健力宝成为了中国奥运代表队的赞助商，并助中国队在奥运会上实现了金牌零的突破，并且在一系列宣传攻势之下，获得了“中国魔水”的称号，从此一飞冲天。
1984年，健力宝的销售额仅有345万元，1985年，达到1650万元，1986年，飙升到亿元……
到1999年，健力宝到达了辉煌的巅峰，年销售额突破了55亿元，力压可口、百事等国际饮料品牌。
而这一近乎奇迹般的成功，就源自于掌舵者李经纬之手，正是因为他的一系列让人惊叹的营销手段，才有了健力宝的今天。
内地营销之王！
这一称谓放在李经纬身上一点都不过分。
可就是这么一位营销之王，竟然也会对理想旗下的几家公司的扩张速度惊叹不已。
健力宝从零起步，到年销售额数十亿，市值同样上十亿，经历了十几年时间，而理想从零起步，到市值数百亿，所经历的时间一年都不到！
尽管这里面有高科技技术含量的成分，可李经纬在细细研究之后，还是得出了一个结论：理想背后有高人！
就好比说这一挑战节目，从前期的宣传造势，再到向健力宝和李宁发出邀请，并且提出了800万这样一合理的赞助要求，在李经纬看来，就是有营销高人在谋划的表现，也因此派出了李德志。
“由此看来……宁哥，你说理想这背后的高人会不会就是andy？”
在细细琢磨过后，李德志来了一个更为大胆的推测。
“这个……不太好说。”
李老板却有些犹豫了。
犹豫的原因不是因为别的，而是因为andy实在是太过于年轻。
但他一想到最后andy面对王老板高薪诱惑时的表现，立即又改主意道：“还真有这个可能。”
恃才傲物！
在这一刻，他想到的是这一词。
年纪轻轻，但却能拒绝百万年薪的诱惑，不是恃才傲物是什么？若不是恃才傲物，谁又敢以“自由散漫惯了，很不服管教”为由来拒绝万科的王老板？
这么一想，似乎一切都合理了。
“那……”
李德志的眼神即刻就亮了起来，但他很快就把想说的话给咽了回去。
之所以咽回去，倒不是他想说的话不适合跟李老板说，而是不太确定有没有这个必要。
说白了，他想找andy帮忙，但却不太确定andy能不能在这件事上帮到他。
准确地说，是能不能帮到整个健力宝。
从表明上看，健力宝是本土运动功能饮料里的巨头，风头甚至盖过可口、百事等外资品牌，可实际上，只有健力宝内部高管才清楚，健力宝已经病了，并且还是没找到解药的绝症。
为啥这么说？
单从年销售额就可以看出一丝端倪。
1997年，健力宝达到了辉煌的巅峰，年销售额突破了55亿元，创造了巨额的利税，可到1998年，年销售额却又跌落到了50亿以下，然后到1999年，变成了40亿出头，预计今年，更是会跌到30亿左右。
三年时间，年销售额跌了40%还不止，这不是得了绝症是什么？
其实问题的原因所在，包括李经纬所在的高管团队都非常清楚，那就是作为国企，随着健力宝的发展壮大，和地方政府间的矛盾已经彻底爆发出来了。
对于一家企业来说，最为重要的是什么？
当然是健康发展。
可现在，这一点在健力宝却是很难做到了，难以做到的原因，就在于地方的某些人把健力宝当成了大肥羊，在拼命在薅羊毛，甚至割肉。
为此，地方都干了那些严重拖后腿的事情？
1997年，处于巅峰期的健力宝原本已计划在港交所上市，可地方却否决了经营团队购买部分股份的决议，导致最终上市失败。
1998年，为防止经营团队不听话，地方又收紧了健力宝的资金管理权。
1999年，管理层又向地方提出了mbo方案，希望通过管理层收购来摆脱地方的束缚，可最终还是被否决。
因此，别看健力宝今年的年销售额应该还能超过三十亿，可实际上已经是表面光状态，公司经营成本高企，负债严重，长此以往，必垮无疑。
对此，管理团队自然心有不甘，可胳膊又哪能拧得过大腿？大家想了很多招，但无一能奏效。
若是有高人来指点一番就好了！
这就是李德志刚才想说的，但他并不确定，有高人风范的andy到底能不能帮到他们。
他没信心的原因，主要还是健力宝的问题太复杂了一点，而对方又实在是太年轻了一点。
唉！
李德志深深地叹了一口气。
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