第一百三十四章 组合拳（1/4）
“其实这个事也给我提了个醒，我们现在的厂区规划有些小了。初期将就下没问题，步步高如果要想一直发展下去，就得全面规划下了。”
如果是二十年后，这种事情楚青一点不担心。社会制度在完善，环境也在变好。就算他们耍阴招也不敢太过火。
可现在是1993年，别说找人放火了。明目张胆的找人堵门的都有。
要不是步步高发展太快，没有给对手太多机会。
以步步高现在的影响力，只能搞点小动作。
换一家不起眼的，你在去试试。保证搞得你开不了工。
天天没事就来工厂门口打架闹事，要不就给你弄点人命桉什么的让你背个污点。
民营小企业，发展初期没点背景的，基本都倒了。
“老厂这边也确实要重新规划下，原来的框架有些不够用了。还有些设备也得升级。”
裘正自从调去负责VCD之后，有着米国和本子过来的工程师辅助，他现在眼界也开阔了很多。
砸下两千多万建成的全新VCD工厂，那才是真正的现代化半导体工厂。
和那边一比起来，这个他一手建立的步步高老厂，就显得寒酸了很多。
“那就回头找长安政府批块地，我们建个自己的产业园。这样也可以把几个业务集中到一起方便管理。也正好给老马扩充下队伍。”
“这个好，我们现在老厂确实有些小，尤其上半年扩产之后，厂里员工多了，就显得有些拥挤了。”
“换新园区没问题，那他们搞事就这样算了？”
小杨知道楚青不是那种遇到事情就怂的人，卖磁带的时候就能以下犯上，直接搞死那个蒋老板。
现在做大了，还被人三番两次找茬，楚青不可能是会这样算了的人。
“不是有警察在处理嘛，我们是正规企业，那能动不动就打打杀杀的。”
楚青没好气的看了眼小杨。
嘴上虽然说的一本正经，可了解他的小杨，瞬间秒懂他的意思。
你找人放火，我不可能也学你那么没品位。
尤其还不确定到的是哪一家，不过在楚青这里，知不知道是谁都不重要了。
反正一个也是打，两个也是抓，干脆就来个一锅烩吧，只是如果有被殃及，也只能说句对不起了。
这！就是商场。
春节前最后一周。
步步高遍布全国的180个旗舰店，推出了一项全新的优惠。
“预售！步步高全新H1学习机，春节会员限时预售！”
“原价299元，现在参与预售只需188元。限1月15日-2月1日。”
“到货时间5月1日。”
后世双十一，把各种降价促销已经玩出了花。
什么先提价在打折，抵扣卷，预售价，还有阶段性降价。
只有你想不到，没有商家做不到的。
这年头，不光消费者淳朴，商家也很淳朴。
假如我这个月卖了一万件，下个月就能生产两万件。这叫可预期生产。
之前步步高也基本采用的这套模式，统计全国的旗舰店销售情况，然后进行可预期的生产。
相对来说，这样的模式比较稳定，就算市场有波动，也问题不大，最起码亏损的可能性会很小。
可是当商业发展到3.0之后。这样的模式就已经行不通了。
原因就在于，市场的瞬息万变，把这种可以预见的不确定性放大了。
许多传统做服装的，表面看着很风光，可为什么总会有一两个季度没抓住，就突然倒闭的情况。
就是因为他们的销售模式，还是这种传统的1.0模式。
预见性生产，导致库存积压。面对市场的突然变幻，从而出现资金链断裂。
这种不可预见性，才是传统制造业，最大的敌人。
步步高的突然降价，就是同行眼中的不可预见性。
虽然是新款，虽然是预售，不是马上有现货。
可架不住便宜啊！就算要等几个月，用户也会毫不犹豫。
和步步高比起来，选谁简直不言而喻，
步步高遍布全国的旗舰店，统一做活动，统一做宣传。
这种瞬间释放市场消费潜力的恐怖能力，让整个学习机市场，瞬间哀鸿遍地。
面对步步高这突如其来的招数，所有商家都傻了眼。
生意！居然还能这样做！
预售他们不是不知道，早十年前，物资紧张的时候，就已经有工厂搞过预售了。
可那毕竟是B2B，是厂商对商家搞的预售。
做零售的搞预售，如果不是产品特别好，口碑特别到位，一般商家还真不敢做长达几个月的预售。
这一次，步步高算是让他们真正见识到了，旗舰店+会员制的厉害之处。
那些信心满满囤积了货品，准备等着春节大干一场的学习机厂家，直接就被一棒子干熄了火。
直到此刻他们才反应过来，步步高当初杀入市场，靠的就是一手低价。
他们这一年多没做更低价格的新款，不是步步高不能做，而是急速扩张的步步高，没时间去做。
现在等他们腾出手了，一个巴掌就能把那些蹦跶的给呼死。
尤其他们掌握了终端销售渠道，想做什么就能立刻有效果。
况且这招预售，就算一个产品都没有，步步高都能先把产品卖了，在回过头去慢慢生产。
反应最快的就是裕兴。
他们算是一直紧跟步步高脚步的，在全国他们也是为二有自己旗舰店的商家，尤其旗舰店数量，比步步高还多，现在已经两百多家了。
至于会员制，他们也有。
稍微一合计，祝未沙立刻看出了这里面的门道。
做生意最怕的就是压库存，压得越多，资金压力越大。
表面上看，这样低价做预售，赚得没有原价多。
可稍微一计算，真实情况是，这样不但不亏，反倒资金回流更快。
拿着预售的钱在来生产，不但没压力，还能立刻把资金投入进去进行下一波运转。
简直是神来之笔。
在见识到了步步高预售威力的瞬间，祝未沙也立刻通知全国旗舰店，立刻跟上步步高的步伐。
他也不搞特殊，做了步步高一样的188新款预售。
只是交货时间上比步步高早一点，4月15日交货。
原本如果只是步步高一家，有些他估计不到的地方，还能让其他商家，苟延残喘一下。
这下到好，老大和老二同时出手，整个学习机市场，瞬间就没其他商家什么事了。
本是销售旺季，不少刚刚投产不久的学习机商家纷纷倒闭。
积压的库存，直接变成了破铜烂铁。
刚刚有些兴旺的学习机市场，就被两个老大给瞬间瓜分了。
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如果是二十年后，这种事情楚青一点不担心。社会制度在完善，环境也在变好。就算他们耍阴招也不敢太过火。
可现在是1993年，别说找人放火了。明目张胆的找人堵门的都有。
要不是步步高发展太快，没有给对手太多机会。
以步步高现在的影响力，只能搞点小动作。
换一家不起眼的，你在去试试。保证搞得你开不了工。
天天没事就来工厂门口打架闹事，要不就给你弄点人命桉什么的让你背个污点。
民营小企业，发展初期没点背景的，基本都倒了。
“老厂这边也确实要重新规划下，原来的框架有些不够用了。还有些设备也得升级。”
裘正自从调去负责VCD之后，有着米国和本子过来的工程师辅助，他现在眼界也开阔了很多。
砸下两千多万建成的全新VCD工厂，那才是真正的现代化半导体工厂。
和那边一比起来，这个他一手建立的步步高老厂，就显得寒酸了很多。
“那就回头找长安政府批块地，我们建个自己的产业园。这样也可以把几个业务集中到一起方便管理。也正好给老马扩充下队伍。”
“这个好，我们现在老厂确实有些小，尤其上半年扩产之后，厂里员工多了，就显得有些拥挤了。”
“换新园区没问题，那他们搞事就这样算了？”
小杨知道楚青不是那种遇到事情就怂的人，卖磁带的时候就能以下犯上，直接搞死那个蒋老板。
现在做大了，还被人三番两次找茬，楚青不可能是会这样算了的人。
“不是有警察在处理嘛，我们是正规企业，那能动不动就打打杀杀的。”
楚青没好气的看了眼小杨。
嘴上虽然说的一本正经，可了解他的小杨，瞬间秒懂他的意思。
你找人放火，我不可能也学你那么没品位。
尤其还不确定到的是哪一家，不过在楚青这里，知不知道是谁都不重要了。
反正一个也是打，两个也是抓，干脆就来个一锅烩吧，只是如果有被殃及，也只能说句对不起了。
这！就是商场。
春节前最后一周。
步步高遍布全国的180个旗舰店，推出了一项全新的优惠。
“预售！步步高全新H1学习机，春节会员限时预售！”
“原价299元，现在参与预售只需188元。限1月15日-2月1日。”
“到货时间5月1日。”
后世双十一，把各种降价促销已经玩出了花。
什么先提价在打折，抵扣卷，预售价，还有阶段性降价。
只有你想不到，没有商家做不到的。
这年头，不光消费者淳朴，商家也很淳朴。
假如我这个月卖了一万件，下个月就能生产两万件。这叫可预期生产。
之前步步高也基本采用的这套模式，统计全国的旗舰店销售情况，然后进行可预期的生产。
相对来说，这样的模式比较稳定，就算市场有波动，也问题不大，最起码亏损的可能性会很小。
可是当商业发展到3.0之后。这样的模式就已经行不通了。
原因就在于，市场的瞬息万变，把这种可以预见的不确定性放大了。
许多传统做服装的，表面看着很风光，可为什么总会有一两个季度没抓住，就突然倒闭的情况。
就是因为他们的销售模式，还是这种传统的1.0模式。
预见性生产，导致库存积压。面对市场的突然变幻，从而出现资金链断裂。
这种不可预见性，才是传统制造业，最大的敌人。
步步高的突然降价，就是同行眼中的不可预见性。
虽然是新款，虽然是预售，不是马上有现货。
可架不住便宜啊！就算要等几个月，用户也会毫不犹豫。
和步步高比起来，选谁简直不言而喻，
步步高遍布全国的旗舰店，统一做活动，统一做宣传。
这种瞬间释放市场消费潜力的恐怖能力，让整个学习机市场，瞬间哀鸿遍地。
面对步步高这突如其来的招数，所有商家都傻了眼。
生意！居然还能这样做！
预售他们不是不知道，早十年前，物资紧张的时候，就已经有工厂搞过预售了。
可那毕竟是B2B，是厂商对商家搞的预售。
做零售的搞预售，如果不是产品特别好，口碑特别到位，一般商家还真不敢做长达几个月的预售。
这一次，步步高算是让他们真正见识到了，旗舰店+会员制的厉害之处。
那些信心满满囤积了货品，准备等着春节大干一场的学习机厂家，直接就被一棒子干熄了火。
直到此刻他们才反应过来，步步高当初杀入市场，靠的就是一手低价。
他们这一年多没做更低价格的新款，不是步步高不能做，而是急速扩张的步步高，没时间去做。
现在等他们腾出手了，一个巴掌就能把那些蹦跶的给呼死。
尤其他们掌握了终端销售渠道，想做什么就能立刻有效果。
况且这招预售，就算一个产品都没有，步步高都能先把产品卖了，在回过头去慢慢生产。
反应最快的就是裕兴。
他们算是一直紧跟步步高脚步的，在全国他们也是为二有自己旗舰店的商家，尤其旗舰店数量，比步步高还多，现在已经两百多家了。
至于会员制，他们也有。
稍微一合计，祝未沙立刻看出了这里面的门道。
做生意最怕的就是压库存，压得越多，资金压力越大。
表面上看，这样低价做预售，赚得没有原价多。
可稍微一计算，真实情况是，这样不但不亏，反倒资金回流更快。
拿着预售的钱在来生产，不但没压力，还能立刻把资金投入进去进行下一波运转。
简直是神来之笔。
在见识到了步步高预售威力的瞬间，祝未沙也立刻通知全国旗舰店，立刻跟上步步高的步伐。
他也不搞特殊，做了步步高一样的188新款预售。
只是交货时间上比步步高早一点，4月15日交货。
原本如果只是步步高一家，有些他估计不到的地方，还能让其他商家，苟延残喘一下。
这下到好，老大和老二同时出手，整个学习机市场，瞬间就没其他商家什么事了。
本是销售旺季，不少刚刚投产不久的学习机商家纷纷倒闭。
积压的库存，直接变成了破铜烂铁。
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