第25章 你是怎么猜到的
话音刚落，就有一个戴眼镜的小伙站起来，目光炯炯的问道：“丁老板，我只想问一个问题。”
丁泽看着他脸上认真的神色，知道张一舟给自己铺垫已经做的足够好了，接下来就是看自己能不能让这些人心甘情愿的跟着自己干，便点头示意道：“可以，你问吧。”
“你认为你可以带着我们团队，做出成绩来吗？”
“可以。”
丁泽轻描淡写的回道。
小伙没想到得到的回答是这么的简单直接，连个最起码的豪言壮志都没有，顿时语塞，不知道该怎么接下去。
旁边的的小伙看出同伴的窘迫，接过话头问道：“我们该怎么相信你？”
丁泽笑了笑：“你们所理解的做出成绩，是指什么样的标准，或者说达到什么程度才算得上出成绩？”
“当然是游戏上线后大火，玩家越多越好，收益越高越好。”
小伙不假思索的回答道。
丁泽当即反问：“那你觉得你有能力做出这样一款游戏吗？或者即使做出来了，你们团队能否把它完美运营？并且使玩家愿意为之付费？”
不等小伙回答，丁泽继续说道：“就拿你们现在正在做的这款游戏举例，虽然我还没看过，但是也能猜个大概。”
“首先，游戏画面绝对是卡通q版画风，采取回合制战斗，玩法打怪爆装备，pk台比武，这是你们游戏的基本构成。”
“其次，副本的可玩性占比绝对高于主线任务，甚至你们主要的制作方向都不在主线任务上，而是副本和比武系统。”
“最后，你们想做免费游戏，而取而代之的获取收入的主要方向，就是靠玩家打副本所需要的丹药、高属性装备，甚至将来还有可能推出的宠物、坐骑等系统，采取或拍卖，或交易，或购买等方式。”
丁泽两手摊开：“我猜的没错吧？”
小伙像个被猜中心事的小孩子，不服气的说道：“一定是张哥提前告诉你了，不然你不可能连我们打算做免费游戏也知道。”
张一舟刚想解释，就被丁泽眼神制止了。
“那好，我再猜一点其他不可能告诉我的，包括你们自己可能都不清楚的东西。”
“不可能，这游戏我们亲手做了大半年，对它了如指掌，你不可能比我还懂。”
丁泽摆摆手：“先听我问完，第一，你们免费游戏、道具收费的想法很好，但是忽略了现实操作性，比如，你们的收费方式是怎样的？”
“点卡充值？现在覆盖最全面的点卡系统是胜达游戏的，你们有没有跟他们提前沟通过，到时的销售分成如何划分？”
“又或者网银充值？那还是上个问题，有没有跟银行对接过？手续费几成？你们有没有调查过当前国内的网银普及程度，能否达到你们的收入预期？”
“即便这些都不是问题，可以正常销售，那么资金回笼的结算时间是多久，以你们现在的情况，能不能坚持到那个时候？”
丁泽看了眼半天说不出来话的小伙，丝毫没有停下来的意思，继续问道。
“再回到游戏本身，制作完成后，通过何种方式宣传？你们这些人是否有充分的运营经验，推出新模式、新玩法的节奏该如何把控，是否建立了健全的游戏客诉渠道？”
“以上的这些问题，你能回答我吗？”
小伙被丁泽一连串的问题直接问懵了，脸色涨红起来，张了张嘴，可是一个字也没说出来，顿时浑身像泄了气的气球。
丁泽也没有继续紧逼的想法，示意小伙坐下，又扫视了一圈。
所有接触到丁泽目光的人要么低下了头，要么装作看向其他地方。
这些问题太过专业了，那里是这些刚毕业的，没有任何工作经验的大学生能接触得到的。
丁泽见状，笑了笑说道：“网络游戏这个行业，确实需要热爱，需要一腔热血，但不是只需要它们。”
丁泽在“只”字上特意加重了口音。
“它有着一套完整的生态，想法诞生、具体策划、立项、制作、测试、沟通上下游、上线、宣传、运营、资金结算......”
“而你们目前只考虑到了其中一两个步骤，链条是不完整的，它还能转起来吗？”
“......”
没有人可以接话。
刚才提问的那个小伙脸上已经露出了惭愧的表情，而其他人也都大差不差，就连张一舟听完后，同样露出了思索的神色。
丁泽见场上的主动权已经彻底被自己掌握，随手拉了个椅子坐下，自顾自的摸出一根烟点着，然后把剩下的大半盒烟扔在桌子上。
深深吸了一口，神色轻松的说道：“刚才我说的这些东西，我能考虑到我就能办到，即使办不到，我也有办法能让它办到。”
丁泽一字一顿的说道。
“因为我有钱，我有足够多的钱！”
说完这句话后，丁泽突然觉得浑身舒爽，当年在大学时一掷千金，引得众多欢呼的感觉又回来了。
果然炫富能让人身心愉悦。
而丁泽的这幅表现，也让在场的人都仿佛回到了大学时代，丁泽豪爽的表示今晚请客，颇有些忍俊不禁。
但是紧接着，他们就意识到......好像有钱确实能解决一切问题。
团队架构不完整？招人呗，缺啥招啥，花钱直接挖现成的。
资金结算慢？没关系，我们耗的起。
宣传没渠道？砸钱呗，就不信还有不愿意挣钱的？
最现实的例子，就是他们团队目前的现状，最紧迫的问题，不就是因为没钱做不下去了吗？
那现在面前就有个资金实力雄厚，又深谙游戏领域的大佬可以解决一切问题，为什么不跟着一起干呢？
所有人的思绪瞬间就通达了。
“丁总说得对，我跟你干了！”
“对，丁总绝对是内行，跟着干准没错！”
“我也一样！”
一群人顿时激情高涨起来，看见这场景，张一舟不禁向丁泽默默竖了个大拇指。
从工作室出来后，丁泽悠悠说道：“没看出来啊学长，套路挺深。”
张一舟嘿嘿一笑，“惭愧”的低头：“哪里哪里，丁总的套路更深。”
丁泽方才的套路很简单，就是避开正面问题，转而寻找对方的破绽，将问题重新抛给对方，以此施加压力，使之心理预期降低，陷入己方节奏，最后再以展示实力收尾，达到最终目的。
说忽悠也不算，这是一种很常见的谈判策略，简单而实用。
张一舟突然问道：“丁总，你是怎么猜到我们制作的游戏内容的？这我可真没告诉你。”
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丁泽看着他脸上认真的神色，知道张一舟给自己铺垫已经做的足够好了，接下来就是看自己能不能让这些人心甘情愿的跟着自己干，便点头示意道：“可以，你问吧。”
“你认为你可以带着我们团队，做出成绩来吗？”
“可以。”
丁泽轻描淡写的回道。
小伙没想到得到的回答是这么的简单直接，连个最起码的豪言壮志都没有，顿时语塞，不知道该怎么接下去。
旁边的的小伙看出同伴的窘迫，接过话头问道：“我们该怎么相信你？”
丁泽笑了笑：“你们所理解的做出成绩，是指什么样的标准，或者说达到什么程度才算得上出成绩？”
“当然是游戏上线后大火，玩家越多越好，收益越高越好。”
小伙不假思索的回答道。
丁泽当即反问：“那你觉得你有能力做出这样一款游戏吗？或者即使做出来了，你们团队能否把它完美运营？并且使玩家愿意为之付费？”
不等小伙回答，丁泽继续说道：“就拿你们现在正在做的这款游戏举例，虽然我还没看过，但是也能猜个大概。”
“首先，游戏画面绝对是卡通q版画风，采取回合制战斗，玩法打怪爆装备，pk台比武，这是你们游戏的基本构成。”
“其次，副本的可玩性占比绝对高于主线任务，甚至你们主要的制作方向都不在主线任务上，而是副本和比武系统。”
“最后，你们想做免费游戏，而取而代之的获取收入的主要方向，就是靠玩家打副本所需要的丹药、高属性装备，甚至将来还有可能推出的宠物、坐骑等系统，采取或拍卖，或交易，或购买等方式。”
丁泽两手摊开：“我猜的没错吧？”
小伙像个被猜中心事的小孩子，不服气的说道：“一定是张哥提前告诉你了，不然你不可能连我们打算做免费游戏也知道。”
张一舟刚想解释，就被丁泽眼神制止了。
“那好，我再猜一点其他不可能告诉我的，包括你们自己可能都不清楚的东西。”
“不可能，这游戏我们亲手做了大半年，对它了如指掌，你不可能比我还懂。”
丁泽摆摆手：“先听我问完，第一，你们免费游戏、道具收费的想法很好，但是忽略了现实操作性，比如，你们的收费方式是怎样的？”
“点卡充值？现在覆盖最全面的点卡系统是胜达游戏的，你们有没有跟他们提前沟通过，到时的销售分成如何划分？”
“又或者网银充值？那还是上个问题，有没有跟银行对接过？手续费几成？你们有没有调查过当前国内的网银普及程度，能否达到你们的收入预期？”
“即便这些都不是问题，可以正常销售，那么资金回笼的结算时间是多久，以你们现在的情况，能不能坚持到那个时候？”
丁泽看了眼半天说不出来话的小伙，丝毫没有停下来的意思，继续问道。
“再回到游戏本身，制作完成后，通过何种方式宣传？你们这些人是否有充分的运营经验，推出新模式、新玩法的节奏该如何把控，是否建立了健全的游戏客诉渠道？”
“以上的这些问题，你能回答我吗？”
小伙被丁泽一连串的问题直接问懵了，脸色涨红起来，张了张嘴，可是一个字也没说出来，顿时浑身像泄了气的气球。
丁泽也没有继续紧逼的想法，示意小伙坐下，又扫视了一圈。
所有接触到丁泽目光的人要么低下了头，要么装作看向其他地方。
这些问题太过专业了，那里是这些刚毕业的，没有任何工作经验的大学生能接触得到的。
丁泽见状，笑了笑说道：“网络游戏这个行业，确实需要热爱，需要一腔热血，但不是只需要它们。”
丁泽在“只”字上特意加重了口音。
“它有着一套完整的生态，想法诞生、具体策划、立项、制作、测试、沟通上下游、上线、宣传、运营、资金结算......”
“而你们目前只考虑到了其中一两个步骤，链条是不完整的，它还能转起来吗？”
“......”
没有人可以接话。
刚才提问的那个小伙脸上已经露出了惭愧的表情，而其他人也都大差不差，就连张一舟听完后，同样露出了思索的神色。
丁泽见场上的主动权已经彻底被自己掌握，随手拉了个椅子坐下，自顾自的摸出一根烟点着，然后把剩下的大半盒烟扔在桌子上。
深深吸了一口，神色轻松的说道：“刚才我说的这些东西，我能考虑到我就能办到，即使办不到，我也有办法能让它办到。”
丁泽一字一顿的说道。
“因为我有钱，我有足够多的钱！”
说完这句话后，丁泽突然觉得浑身舒爽，当年在大学时一掷千金，引得众多欢呼的感觉又回来了。
果然炫富能让人身心愉悦。
而丁泽的这幅表现，也让在场的人都仿佛回到了大学时代，丁泽豪爽的表示今晚请客，颇有些忍俊不禁。
但是紧接着，他们就意识到......好像有钱确实能解决一切问题。
团队架构不完整？招人呗，缺啥招啥，花钱直接挖现成的。
资金结算慢？没关系，我们耗的起。
宣传没渠道？砸钱呗，就不信还有不愿意挣钱的？
最现实的例子，就是他们团队目前的现状，最紧迫的问题，不就是因为没钱做不下去了吗？
那现在面前就有个资金实力雄厚，又深谙游戏领域的大佬可以解决一切问题，为什么不跟着一起干呢？
所有人的思绪瞬间就通达了。
“丁总说得对，我跟你干了！”
“对，丁总绝对是内行，跟着干准没错！”
“我也一样！”
一群人顿时激情高涨起来，看见这场景，张一舟不禁向丁泽默默竖了个大拇指。
从工作室出来后，丁泽悠悠说道：“没看出来啊学长，套路挺深。”
张一舟嘿嘿一笑，“惭愧”的低头：“哪里哪里，丁总的套路更深。”
丁泽方才的套路很简单，就是避开正面问题，转而寻找对方的破绽，将问题重新抛给对方，以此施加压力，使之心理预期降低，陷入己方节奏，最后再以展示实力收尾，达到最终目的。
说忽悠也不算，这是一种很常见的谈判策略，简单而实用。
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