第十一章 君子美人 上
夏洛特一手握住缰绳，一手拿起马鞭，熟练地驱马，准备跟着他前进。
然而钱程不断回头看她，没几步就停了下来。
“我还是觉得太不安全。”他说着跳下马来，走到夏洛特斜坐的那一侧，从她手里强硬地拿过缰绳：“这样出行，实在太危险。骑马就好好骑，出远门还穿这么大裙子干嘛……”
夏洛特愣了愣，顺从地把缰绳交了出去。
钱程站的位置离她很近，目光不由地被她那件裙子吸引了过去。
“这不是上次给你的绸布么。”他扫了眼对方，说道。
“是的。”夏洛特顺手撩了撩裙摆，展示给他看：“裁缝以往没见过这种布料，所以多花了些时间。”
“喜欢么？”钱程直截了当地问。
夏洛特显得有些措手不及。她神色慌乱了下，点了点头。
“你们那边，其他人觉得如何？”钱程又转过身，询问跟在不远处的侍女。
“大家都很喜欢——或者说，已经形成热潮了。”侍女回答：“现在宫廷里，这种衣料十分热门，已经有不少人向陛下询问是哪里得来的。只是市面上很少能买到，价格也一直在上涨。现在，富裕贵族也得排队等待货物送来。”
钱程了然地点点头。
这种情况和他预料的差不多。能在西洲贵族圈子里
这段时间，不断有人把货物从故西域、河西乃至关中送到西洲。大宗运输还没这么迅速，但已经有不少人利用种种方式，将货物运来。
有人甚至利用军中邮驿，运输商品。刚到这里时，管理驿站的从事就发现，寄衣服和干粮的邮包少了很多，寄钱的几乎已经没了。运送最多的就是绸缎一类，偶尔有瓷器和工艺品。不过那些物件容易受损，现在也渐渐消失了。
所有人都在试图从中赚一笔，一时让价格十分混乱。但寄送衣料本来就是邮政的主要工作，也没法禁止。
精明的西洲商人，不时就能找到急着出手的卖家，用相对低廉的价格，购入绸缎。
钱程十分重视这些赚钱的渠道。
他一直派人监视集市上的动向，还和不少商人保持着联系。他能够从都护府内和西洲商人方面，两边一同打探价格变化的情况。
发现货物的价格降低，中原商人们寝食难安。虽然只是赚的少了点，但大家都觉得，自己亏大了。
很快，这些商人组织了同盟，商议绸缎的价格和出售的数量，控制在什么范围更合适。他们连天加夜地讨论了数日，最后立下契约文书，规定签字的人都得按照商议好的方式出售，不得随意自行降价或者过量贩卖，否则就算违反契约，要吃官司。
钱程很支持他们的举动。
那些零散的卖家，商人们管不住，钱程就下达命令，要求都护府治下民众，不得私自低价向西洲人贩卖重要商品。最后，他索性自己也参加进去了。
府衙里派人和商人签订了文书，规定如果有人急着用钱，想低价出售，就由官府和商人的联盟一起出钱，大家分摊成本，高价把货物买下来。西洲商人的主要目的是购入更便宜的绸料，想要赢过联盟，就得给小商人们更高的价格。然而联盟的购入价不比对西洲的出售价低多少，很多时候干脆是直接相等的。西洲商人徒费精力，却省不了钱，就不愿再花时间找空子钻了。
零散卖家大多愿意等待——价格上涨时，大家普遍都很有耐心。
钱程原本担心都护府人手不够，管不过来，但商人们却极其热情。他们通过各自的渠道，得知有人要贩售时，都会极力阻止对方把东西卖给西洲人。工作起来，比府衙的官吏干劲大多了。
按他们的经验，一旦有人低价卖出，其他买家很可能会开始观望。为了维持整体价格，在几匹布的小生意上少赚一点倒还是可以接受的。
而形势稳定下来之后，西洲商人和他们，其实没有根本的冲突。
对西洲商人来说，重要的是赚取差价，而不是替未来的顾客们先把价格压下去。不能压低购入价格的时候，提升卖出的价格，效果也是一样的。
西洲商人也很快行动起来，利用都护府这边控制卖出数量的机会，派人大肆宣扬。
谣传说，绸缎是一种树木上长出来的，许多年才能成熟一次。所以东方人自己手里，也没多少存货，才导致现在愈发稀缺。
对这些布料感兴趣的，都是些富裕的贵族。他们以往没见过绸缎，也不会花时间去仔细研究。让自己在日常的社交攀比中不至于落入下风，才是他们首先考虑的事情。
西洲商人的策略效果很明显，唯恐今后还会涨价、甚至买不到的男女贵族们接踵而至，经营这笔生意的西洲商人，很快就赚了个盆满钵满。
钱程自己也在找机会从中赚一点。当年子贡就擅长外交和商业，留下了很好的名声。他当然也希望能向先贤学习。
他吃过不少苦头，知道自己没钱有多难受——现在这些举措，算是实现君子理想的重要步骤了。
朝廷名义上对商人有诸多限制，但社会风气一直崇尚富贵。中等以上的官员，就算不亲自经商，也基本都有人为之代劳。派家奴、仆役经营商业，获得财富，早已不算稀奇的事情了。
钱程自己没多少本金，这种偏僻的地方，一时也找不到擅长经商的人代劳。没办法，他只好自己多动脑筋，为将来做准备。
送给夏洛特的礼物，就在计划之中。而结果也确实如他预料的那样，迅速吸引了西洲贵族的注意力。不如说，产生的效果，比他预想的还好些。
“这次我再送你一些吧。”他对夏洛特说。
“这……”夏洛特犹豫起来。
钱程的印象中，西洲人对于别人送礼，都是很不见外的。经常随口客套一句，他们都当真了。
夏洛特以前也干过这种事，钱程当初被她一把拿走的扇子，现在还在她包里装着。所以这回她的表现，就更让钱程感到奇怪了。
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然而钱程不断回头看她，没几步就停了下来。
“我还是觉得太不安全。”他说着跳下马来，走到夏洛特斜坐的那一侧，从她手里强硬地拿过缰绳：“这样出行，实在太危险。骑马就好好骑，出远门还穿这么大裙子干嘛……”
夏洛特愣了愣，顺从地把缰绳交了出去。
钱程站的位置离她很近，目光不由地被她那件裙子吸引了过去。
“这不是上次给你的绸布么。”他扫了眼对方，说道。
“是的。”夏洛特顺手撩了撩裙摆，展示给他看：“裁缝以往没见过这种布料，所以多花了些时间。”
“喜欢么？”钱程直截了当地问。
夏洛特显得有些措手不及。她神色慌乱了下，点了点头。
“你们那边，其他人觉得如何？”钱程又转过身，询问跟在不远处的侍女。
“大家都很喜欢——或者说，已经形成热潮了。”侍女回答：“现在宫廷里，这种衣料十分热门，已经有不少人向陛下询问是哪里得来的。只是市面上很少能买到，价格也一直在上涨。现在，富裕贵族也得排队等待货物送来。”
钱程了然地点点头。
这种情况和他预料的差不多。能在西洲贵族圈子里
这段时间，不断有人把货物从故西域、河西乃至关中送到西洲。大宗运输还没这么迅速，但已经有不少人利用种种方式，将货物运来。
有人甚至利用军中邮驿，运输商品。刚到这里时，管理驿站的从事就发现，寄衣服和干粮的邮包少了很多，寄钱的几乎已经没了。运送最多的就是绸缎一类，偶尔有瓷器和工艺品。不过那些物件容易受损，现在也渐渐消失了。
所有人都在试图从中赚一笔，一时让价格十分混乱。但寄送衣料本来就是邮政的主要工作，也没法禁止。
精明的西洲商人，不时就能找到急着出手的卖家，用相对低廉的价格，购入绸缎。
钱程十分重视这些赚钱的渠道。
他一直派人监视集市上的动向，还和不少商人保持着联系。他能够从都护府内和西洲商人方面，两边一同打探价格变化的情况。
发现货物的价格降低，中原商人们寝食难安。虽然只是赚的少了点，但大家都觉得，自己亏大了。
很快，这些商人组织了同盟，商议绸缎的价格和出售的数量，控制在什么范围更合适。他们连天加夜地讨论了数日，最后立下契约文书，规定签字的人都得按照商议好的方式出售，不得随意自行降价或者过量贩卖，否则就算违反契约，要吃官司。
钱程很支持他们的举动。
那些零散的卖家，商人们管不住，钱程就下达命令，要求都护府治下民众，不得私自低价向西洲人贩卖重要商品。最后，他索性自己也参加进去了。
府衙里派人和商人签订了文书，规定如果有人急着用钱，想低价出售，就由官府和商人的联盟一起出钱，大家分摊成本，高价把货物买下来。西洲商人的主要目的是购入更便宜的绸料，想要赢过联盟，就得给小商人们更高的价格。然而联盟的购入价不比对西洲的出售价低多少，很多时候干脆是直接相等的。西洲商人徒费精力，却省不了钱，就不愿再花时间找空子钻了。
零散卖家大多愿意等待——价格上涨时，大家普遍都很有耐心。
钱程原本担心都护府人手不够，管不过来，但商人们却极其热情。他们通过各自的渠道，得知有人要贩售时，都会极力阻止对方把东西卖给西洲人。工作起来，比府衙的官吏干劲大多了。
按他们的经验，一旦有人低价卖出，其他买家很可能会开始观望。为了维持整体价格，在几匹布的小生意上少赚一点倒还是可以接受的。
而形势稳定下来之后，西洲商人和他们，其实没有根本的冲突。
对西洲商人来说，重要的是赚取差价，而不是替未来的顾客们先把价格压下去。不能压低购入价格的时候，提升卖出的价格，效果也是一样的。
西洲商人也很快行动起来，利用都护府这边控制卖出数量的机会，派人大肆宣扬。
谣传说，绸缎是一种树木上长出来的，许多年才能成熟一次。所以东方人自己手里，也没多少存货，才导致现在愈发稀缺。
对这些布料感兴趣的，都是些富裕的贵族。他们以往没见过绸缎，也不会花时间去仔细研究。让自己在日常的社交攀比中不至于落入下风，才是他们首先考虑的事情。
西洲商人的策略效果很明显，唯恐今后还会涨价、甚至买不到的男女贵族们接踵而至，经营这笔生意的西洲商人，很快就赚了个盆满钵满。
钱程自己也在找机会从中赚一点。当年子贡就擅长外交和商业，留下了很好的名声。他当然也希望能向先贤学习。
他吃过不少苦头，知道自己没钱有多难受——现在这些举措，算是实现君子理想的重要步骤了。
朝廷名义上对商人有诸多限制，但社会风气一直崇尚富贵。中等以上的官员，就算不亲自经商，也基本都有人为之代劳。派家奴、仆役经营商业，获得财富，早已不算稀奇的事情了。
钱程自己没多少本金，这种偏僻的地方，一时也找不到擅长经商的人代劳。没办法，他只好自己多动脑筋，为将来做准备。
送给夏洛特的礼物，就在计划之中。而结果也确实如他预料的那样，迅速吸引了西洲贵族的注意力。不如说，产生的效果，比他预想的还好些。
“这次我再送你一些吧。”他对夏洛特说。
“这……”夏洛特犹豫起来。
钱程的印象中，西洲人对于别人送礼，都是很不见外的。经常随口客套一句，他们都当真了。
夏洛特以前也干过这种事，钱程当初被她一把拿走的扇子，现在还在她包里装着。所以这回她的表现，就更让钱程感到奇怪了。
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